职业规划 售楼时广积人脉,三四年就面临改行

　　“我想在这个行业一直做下去,对未来也做了初步规划。”玉华坚定地说,她所在的代理公司,专门为各大房产公司做销售,经过两年的打磨,她已经熟悉并喜欢上了这个行业。

　　玉华如今清楚地认识到,赚钱、学策略才是王道,“卖楼要让客户先认可你。”两年从业经历告诉她,服装就是售楼小姐的名片,言谈机灵、性格圆润则会为销售加分。售楼小姐的着装更要格外用心,短裙黑丝也是必备。

　　“售楼小姐都是置业顾问,如果自己生活未达到一个层次,怎么帮别人做顾问?”玉华不仅在穿着上要压住场面,更要把自己包装成一个能说会道的专业人士,如何辨别楼盘情况、选择合理户型,如何分配购房资金、区分不同楼价,她都烂熟于心。

　　在这个行业摸爬滚打多年的张艳曾经是售楼小姐里的“白骨精”。她利用自己广泛积累的人脉和对房产行业的精通,开了自己的广告公司。张艳透露说,2012年创造了6.95亿元的销售额、登上全国销售冠军宝座的王亚伟现在已升职为销售主管。“有人要来买一层楼,她却卖给人家一栋楼。”

　　据业内人士介绍,目前一线置业顾问的收入构成是“底薪+提成”,其中底薪在1000元到2000元间,提成是销售额的千分之二到千分之五。济南房地产一位销售负责人以羡慕的语气称,“500万元相当于一线销售人员三十年甚至更长时间的收入。”

　　有着模特身材的张艳佩服王亚伟5年踏实的职业积累,基层的磨练让售楼小姐既掌握了销售技巧,也学会了发掘实力买家,因此才能把握住千载难逢的销售机会。