要懂中国房地产，只要认识一个“玩”字皆可。该字左右结构，左边是“王”，代表权力；右边是“元”，代表金钱。金钱与权力媾和，才能玩好房地产。每次上课，不管是老板的MBA课程，还是普通的策划学员，我都要告诉他们，中国房地产不是做出来的，而是玩出来的。

　　开发商靠什么发财，靠的是权力，而不是什么产品创新和营销渠道的拓展。在三亚财经论坛上，香港恒隆地产董事长陈启宗的一句话让人深思：中国的房地产商不发财是很难的，被国家逼着他们发财，是环境使然。

　　这句话听起来特别的矫情，都说开发商暴利，原来闹半天都是国家逼着他们赚钱的，开发商太无辜了，屎盆子直接扣国家脑袋上了。按照陈启宗的智商，他不至于家国不分，政府和国家应该能分清楚，所以他话里的国家应该理解为政府。

　　这句话应该理解为两层意思：一是开发商的发财和权力有紧密的联系；二是谁给了开发商暴利的土壤，想不让他生根发芽都不成。我们知道，在房地产领域，权钱勾结是最紧密的，无论是一级土地开发，还是后期的二级开发，“王”和“元”形影不离。

　　这几年，给全国各地的开发商做方案汇报，会议结束之后，开发商请吃饭，除了企业领导之外，席间都有政府官员相伴，大到书记市长，小到政协主席、规划科长，灯红酒绿间，开发商最关心的是项目能卖多少，能赚多少？至于拆迁、规划或建设中出现的问题，开发商搂着身边的官员哈哈大笑：没事，有我哥罩着呢？

　　房地产是拉动GDP增长最快的马车，官员的政绩也得以体现，而快马加鞭的过程中，权力者的私利也得到了无限制的满足。权钱腐败的案例比比皆是，某直辖市一个小小的规划科科长，手中的权力就足以让他财高八斗，钱富五车，案发后，家中的银子多的用口袋装。

　　前面说了，逼着开发商发财冤枉了权力者，但给了开发商发财的土壤却是千真万确。两者的关系如同狼和狈，如果双方不合作，就翻不了墙，偷不了想吃的羊。既然合作，就有主次之分，在这里开发商，最多算千年老二，老大逼着老二发财，当然自己从中获利。这才是真正的逼开发商“发财”的玄机。

　　做老二有利有弊：好处是可以跟着老大到处喝酒吃肉；坏处就是老大出事时，做小弟的要会抗事。某些时候，还需要你做出牺牲。解释到这里，大家明白陈启宗所说的逼迫，色情一点说，就好比一个女人喜欢玩SM，把鞭子递给男人，然后心甘情愿的趴下，迫不及待的说：亲爱的，想死你了，快来抽我吧！