房企扩张，留给猎头公司的是大量的商机。

　　在北京某猎头公司担任董事的赵志诚，去年这时候还能旅游散心，如今每天都有做不完的工作。11月7日这天，一家销售额50亿元、目标冲刺百亿元的民营房企，一天就发出100个岗位需求，很多部门几乎是重新组建。他在当天紧急安排4场会议，把任务分配给各猎头。“目前很多地产公司都为进入百亿房企俱乐部，制定相对激进的人才战略，百亿实际是房企的一个坎。”赵志诚表示，这类扩张型房企有一种共识，挖角对象瞄准前30强企业，尤其对万科、龙湖的职业经理人会给出较高薪酬。

　　薪水奖金和销售任务之间，有一笔有意思的账目。以在知名上市房企工作的谢建华年薪30万，两位领导年薪60万计算，三个人的小团队需完成30亿元的销售目标，才能拿到上述150万元的酬劳。而30亿元按市场中最低6%的融资成本计算，单一年利息就需要1.8亿元。酬劳与利息相比，却仅是后者的千分之八。

　　为招揽人才，激进型的房企愿在这笔账目中，做出更多的利益让步。赵志诚讲述，以万科为代表的龙头企业，薪酬相对偏低，一些中小型房企愿对人才抛出高薪的橄榄枝。以今年在北京连拿4块地的某闽系房企为例，其挖过来的北京区域总经理年薪达到300万，营销总监薪酬也有200万元之多。“相对企业后期巨大的销售任务及百亿元的冲刺目标，实际并不过分。”赵志诚说。

　　不过，赵志诚更愿把为房企和人才牵线搭桥的猎头生意，当作一门功夫。让他一直引以为傲的案例是，曾经为一家扩张型房企找主管营销的集团副总裁，合适人选却远在国外。发了80余条短信并等待了2个月后，人才与企业领导一见面，却差点因性格不和掐起架来。最后，还是说服了企业，双方握手合作。

　　前程无忧对今年第三季度878家房地产企业所做的招聘调查显示，有招聘意向的非上市民营企业占70.3%，51.8%的企业因业务扩大增加招聘。另外，中高级工程和管理人才一直是房地产行业招聘的首选，今年三季度有此需求的分别达到61.5%和47.7%，企业高管需求也有13.7%，远高于IT、零售和重工等行业。19.1%的房地产企业表示，销售总监苦寻不得。

　　去还是留

　　和谢建华共同奋斗的一位同事，最后选择了离开。新东家是一家民营房企，给出的酬劳是年薪80万元，是该同事30万年薪的近3倍。

　　拒绝了五六十万年薪的机会，选择留下来的谢建华，今年的基本工资仅上涨了2%。更让他受打击的是，正在寻找的助手，身价竟比他涨得还快。谢建华的预计是参加工作三四年，薪水五到七千，这个价格去年还很容易招到，但今年面试者最低月薪就是7000。

　　“就是懒，不然早走了。”谢建华有时会这样调侃。但实际上，他有自己的打算。在他眼里，上市公司不仅薪金有优势，品牌、土地储备、融资渠道、培训机会都超过小公司。而小公司能给的只是高薪水、高位置而已。他在等待一个合适的机会，“如果是凯德邀约，虽然工资不会太高，但会送到新加坡去培训一年，换算成钱会是多少呢？”谢建华说。

　　高薪还是名企，对于不少地产经理人而言，是个难做的选择题。

　　亟待扩张的房企委托猎聘时，往往会青睐高薪招一些职业经理人的岗位，但这也意味着实际工作中经理人要承担更全面、复杂的操盘营销，甚至管理、协调的任务。而万科、龙湖等龙头房企，内部有完善人才培养机制，侧重于招聘中层、低层人才。虽然薪水不高，但经过培训和操盘锻炼的职业经理人，名门出身的背景，将会为其未来市场身价大大加分。

　　是什么撑起地产经理人的高薪？在赵志诚看来，土地招拍挂制度使地产行业向少数房企集中，一些不甘心出局的房企，必然会在扩张中高调打起人才战。而地产经理人的高薪水，也与房地产业的30%-40%的毛利润率，以及其对国民经济不可替代的支撑作用有关。“当有一天，房地产不再暴利，地产人的薪酬优势才能真正消失。”他说。

　　在今年8月北京市人力资源和社会保障局公布的2013年北京市17个行业中，房地产开发经营业以人均年薪12.65万元再次夺冠，比2012年出现23.89%上涨，也是今年超市零售业人均年薪3.18万元的近4倍。互联网信息服务业、百货零售业则分别以人均10.09万元、8.88万元居二三位。值得注意的是，被公认最多金的“金融业”，并未出现在这次统计中。

　　(应被采访者要求，文中部分采访对象为化名)