暑期档“票房”虽不尽如人意，但在平淡的市场中，贯穿7、8月份的团购、促销、蓄客活动却此起彼伏，让9月“来市汹汹”。

   　 对此，有业内人士表示，暑期档的各种营销招数，实际上意不在淡季，而是放长线钓大鱼，为9月打下伏笔，抢收意图明显。

   　 那么暑期档的各项准备活动，可否使9月楼市再现“旺季热”？

市场 8月开盘遇冷

    　从新增房源、成交数据看，7、8月份淡季迹象明显，而衡量市场活跃度的开盘数量也有所回落。

   　 据统计，8月有11个新盘开盘，市区项目4个。7月有14盘开盘，市区项目6个。市区多个标杆项目在7、8月份都没有明显的开盘动作。实际上，从今年1月起，福州楼市的开盘数量就大多处在高位状态。1月份12盘齐开，3月份13盘，4月、5月各17盘。就此比较而言，暑期档的开盘情况确实不尽如人意。

    　对此，立丹行福州市场部总监徐鹏志表示，传统7、8月淡季，市场转淡是正常现象。而目前市区的多数楼盘价格居高不下，人气出现不同程度的下滑，因此都不选择开盘，而是蓄客几十组就暗地消化。

    　有市区项目营销经理对记者表示：“暑期福州市区的市场有较为明显的降温，不仅在备案数据上，现场来电来访、认购情况亦均有不同程度的下滑，开盘情况亦不如前。开发商推盘意愿也降低不少，如果不是到了节点一般不会在暑期抢开盘。”

蓄客活动增多

  　  然而，即便是不选择开盘，开发商手中的营销动作也不能停，否则销售或进入瓶颈期。

   　 而在蓄客方面，有些楼盘的活动开办频率已经从原本一周一次小活动、一个月一次大活动，升级到一周两次，甚至更多。

    　不过与以往动辄几十万上百万元的大型营销活动相比，目前最活跃的还是那些平均花费数万元的小型活动。比如，业主常规活动，增强客户忠诚度；高端楼盘圈层营销活动；而更多的则打出清凉牌，泳池派对、游泳比赛成了楼市活动的主角。

 　   基于客户意愿不强，传统淡季到来，开发商的投入产出比就不及以往。上述市区项目营销经理表示，“比如原先花个三五万或者10万的营销活动就能有几个意向客户，但目前效果就差了很多。因此目前市场中大活动少。”