解读：淡季营销 以团购清库存

  　  在采访中，不少业内人士谈道，这种公开的团购模式在福州楼市并不多见，近年来给人印象最深的就是2011年末的团购活动，而今年团购出现的频率明显增多，这也让人多少有些意外。

   　 如果说2011年的团购是在政策调控背景下的应对之举，那么如今暑期档的团购，又有怎样的背景和动机？

   　 “今年的暑期档，整体市场热度和活跃度确实不如其他月份，这给开发商的销售带来很大压力。”吴剑平指出，现在开发商每个月都会有需要完成的任务量，所以当前市场仍处淡季，为了不给“金九”拖后腿，就必须在8月份有所斩获，团购无疑给开发商提供了另一种营销手段。

  　  而从福州楼市供应量来看，开发商“停止进货，加快扫货”的意图则更加明显。福建中原地产市场研究部经理杨雪梅告诉记者，当下楼市处于青黄不接的状态，8月份房源供应寥寥，许多楼盘由推新时的热销期进入持销期，开发商都在淡季下尽快清库存，为9月份做好准备，“仔细看就会发现有的楼盘推出的团购房源，正是上一阶段的尾房”。

销售抗性增大缓解价格压力

    　另一大原因，正是价格抗性的持续发酵，加上传统淡季的因素影响，进而让整个市场活跃度下降。

    　“在产品没有明显区别，价格又始终上涨的趋势下，市场的疲软在暑期传统淡季下的表现也更加明显。”杨雪梅表示，以上周闽侯某楼盘的开盘为例，去化率就明显不如之前，由于价格的上涨，产品同质化较高，购房者对价格的接受度也没有提高，加上周边楼盘的竞争，给开盘去化带来了一定影响。

    　“这种情况在市区也同样存在，甚至更加明显。”在吴剑平看来，当下福州市区房源均走高端线路，价格整体上扬，同质化竞争也更为激烈，因此这种团购模式在一定程度上也是为了缓解价格带来的压力。