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销售总监：为日光盘而奋斗

　　近期的新房市场好似脱缰野马一般频现“日光盘”。例如，位于大兴黄村的中建·国际港[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]项目开盘1462套房源当日售罄，创造了2012年以来全国单日、单一楼盘的最高销售纪录；再比如，上周位于平谷的纯新盘首城汇景湾，与位于房山区城关镇的中冶·蓝城[最新消息 价格 户型 点评]两个项目，开盘当天被认购一空。

　　房价一路上涨，房子“日光”热销，恐怕最乐的就是楼盘销售总监了，终于摆脱了调控以来的销售瓶颈，可以大松一口气了—今年的销售业绩终于不用愁了！

　　最近，某上市公司项目销售总监刘丽(化名)可以说是“痛并快乐着”，一场接一场的项目推介活动让她忙得不可开交，但销售业绩的直线上升，也让其对今年的销售业绩抱有前所未有的信心。

　　“几天前我们的一个刚需项目开盘，去化率达到100%。现在不愁卖，未来争取销售的项目都能达到去化率100%。”刘丽对记者如是说。

　　据其介绍，刚需盘目前销售最为火爆。“现在市场上所有的项目都销售得不错，走得最快的产品是刚需产品。而走得快与慢主要是跟需求有关。刚需的客户群基数大，需求量大，所以销售得比较快。毕竟刚改客群相对于刚需来说，受众人群略少。”

　　据记者了解，该房企为赢得刚需客户，在原有产品系上又增加一个系列，而此系列的产品主要针对的就是刚需和刚改人群。

　　而现阶段，该房企由于市场回暖等原因，也开始着手向中高端住宅迈进。据了解，其在北京西部的某高端项目已经开始大量蓄客。

　　“对于这个项目，公司2月份拿得该地块，现在根据整个节奏规定四季度开盘。肯定不会捂盘，根据销售节奏进行销售，回笼资金后再进行开发拿地。”刘丽这样表示。

　　而对于项目价格调整这一话题，刘丽采取了迂回战术，“刚需和高端楼盘的销售手法略有差别，但无论做什么项目什么产品，都是从品质出发。只不过从手法来讲，不管是刚需、中高端，还是高端，手法都是不一样的；甚至都是刚需盘，手法也不一样，每个项目都有自己的特质。”

　　但同时刘丽也表示，下半年，客户的需求还是有的。具体可能还要看土地供应、需求变化和开发商拿证情况，根据具体情况而定，但目前从现有状况来看，需求还是相当旺盛的。

　　不言而喻，火热的销售状况，使房企的销售层面对价格和购买需求上涨还是有绝对信心的。