在经历了3月成交猛涨后，重庆二手房市场从4月份开始显出疲态，房源挂牌量和成交量都出现锐减。“我们片区5月份的佣金收入不到150万，只有3月份的一个零头，有个别门店甚至出现了二手房零成交。”重庆某二手房中介渝北大区总监透露，相对于二手房销售业务的冷清，其代理的新盘销售逐渐成为其业务的主要支撑力量。

　　新增房源减少，客户转买新房

　　“从4月份到现在，我们门店一套二手房也没卖出去，倒是租赁还赚了2万元左右。”渝北龙华大道某中介门店的店长陈先生告诉记者，他所在这条街上四五家二手房中介近2个月二手房成交都很少，也就是三四套左右。

　　业内表示，重庆二手房市场经过3月份的成交高峰，提前透支了很多刚性需求，剩下的有实际成交意愿的客户并不多，客户购房意愿明显低于今年以来的平均水平。特别是新增房源明显减少，让很多并不急着下单的购房者有了更多观望的理由。

　　“以加州片区为例，往年同期一个月有将近200套左右新增房源，但今年5月的新增房源不到70套。还有部分优质房源，在5月份也纷纷提价或是转售为租。”在陈店长看来，新增挂牌房源，特别是优质房源的减少让部分本欲购买二手房的客户转投了新房的怀抱。

　　为求生存，二手房中介代销新盘

　　“二手房没有合适的，您还可以看下我们这里的新房房源，没有二手房过户方面的税费，也不收中介费。”钢运加州店的置业顾问小陈正在向购房者刘女士推销新房，在5月份小陈成功地向3名客户卖出了新房。

　　“二手房中介代销新盘一直都有，像中原地产的二级市场运营中心、大泽置业旗下的新盘汇都是专做新盘项目的代理。”业内人士介绍，今年4月以来，不少二手房中介手中的新盘项目逐渐增多，“不少中介手中都有10来个新盘项目在分销，而一家重庆知名的二手房中介公司，居然一口气代理了30多个新盘的销售。”

　　在业内看来，受市场调控等因素影响，二手房中介公司为求生存也在积极寻找出路，一、二手房联动已经成为他们在楼市中的制胜法宝，一些大型二手中介公司的新房业务量占比高达四五成。

　　开发商与二手房中介联手，实现双赢

　　“一个二手房中介门店至少有10名经纪人，300家门店相当于给开发商新增了3000名销售人员，而这并不增加开发商的销售成本。”某知名地产中介相关负责人认为，作为一个分销渠道的二手房中介，相对于开发商自有营销团队来说，信息传播面广大、速度快，并且直接有效，“不仅为开发商省下大笔广告推广费用，同时还能利用二手房中介的现有客户资源，一举数得。”

　　而对于二手房中介公司来说，开发商给中介公司的提成点数一般在总房款的1%~3%之间，算下来一套100万元左右的新房，中介公司可以获得约2万元左右的提成，与同价位的二手房佣金相当。

　　业内人士介绍，“中介公司为了获得更多的利润，就会和开发商签订阶梯提成合约，在某个固定时间内，中介代销的新房越多，提成点数越多。”不过实行这种阶梯提成多为大型中介公司，因为他们才有这个实力和规模促进新盘销售。据透露，某二手房中介仅一间门店一个月就能获得近50万元的新盘销售提成。

　　在中介买新房

　　购房者还有额外的“补贴”

　　既然新房的销售数量与销售提成成正比，为了促使购房者尽快成交，不少中介公司自己给购房者额外的“补贴”。

　　“就拿我们代理的位于汽博中心的一洋房项目来说，除了开发商给的所有优惠外，只要通过我们公司购买，我们还额外给购房者1万元的补贴。”某中介公司新房业务部负责人谈道，“其实我们也不吃亏，每多销售10套房屋，我们就能在总成交金额中额外多1个点的提成，还是赚了。”

　　据记者了解，还有不少二手房中介只做某一两个品牌开发商的代理销售，所以能给到购房者更大的优惠。“我们代理了融创旗下的所有项目，而且合作了很多年，所以开发商能给我们购房者一个内部员工价，差不多每平米可以额外优惠400元。”某中介公司相关负责人透露。

　　“现在有不少购房者到我们门店来，第一句话就是问我们，有没有新房销售。”一中介业内人士告诉记者，购房者通过中介公司买新房，也是和开发商直接签约，中介并不收取任何费用。“除了开发商给出的所有优惠，不少中介公司还会给购房者额外的补贴，有些中介公司还会开展团购活动，让开发商给出特定的优惠。”

　　该人士介绍，购房者如果有意通过二手房中介买新房，需尽可能到规模大、实力强的品牌中介公司，因为此类中介公司新盘房源多、折扣优惠相对更大，且操作更规范。