改善需求不容忽视

　　下单谨慎货比三家

　　除了刚需购房者，改善性需求也是一股不容忽视的势力。

　　针对本届人居展，透明售房网和住在杭州网均做了购房者信息调查。其中透明售房网发放了500份调查问卷，有效427份，其中改善型需求约占6成。住在杭州网网络投票显示，有6595人为改善性需求，占总参与网友的近5成。

　　“刚需购房者、改善性购房者的界限并没有那么明显，再加上实际调查方法存在一些不专业，这些调查数据不太准确，但是仍具有一定的参考意义。”华邦地产首席市场分析师宋文杰称，“目前改善型需求的确大量存在，比如一些卖掉老房子换一套面积稍微大的，或者买了一套面积小的学区房，都算是改善型需求。”据宋文杰介绍，改善型需求并不急迫，需要降价的刺激才会出手。

　　章惠芳也认为：“刚需购房者一般比较急切，下单速度快；而逛房交会的以改善型需求居多，他们一般都是不急于出手，带有货比三家的心态。”章惠芳认为，“但是不能否认的是，改善型需求的确是一股不可忽视的购房势力。”

　　近期，杭州主城区成交较多的明星楼盘中，不乏改善型项目的影子。比如龙湖·春江彼岸、绿城·西溪诚园、九龙仓·碧玺花园洋房、大家·之江悦等项目，这些均是典型的改善型项目，其中龙湖·春江彼岸上周以85套的成交量居周成交榜首。

　　另外，位于之江转塘板块的融科·瑷骊山最近即将开盘，定义为高端的低层洋房，据开发商称到访客户已超过千人，一周认筹超过百人，绝大多数客户为改善型需求。

　　章惠芳认为：“很多改善型需求者买房子的目的是为了保值、防通胀，可买可不买，买在哪里问题都不大，因此会货比三家，有看中的房子，实在觉得不错才会下单。”