在即将启幕的第十三届杭州人居展上，将只有3家房产中介公司参展，分别是我爱我家、华邦以及去年刚刚进入杭州的链家，其中杭州本土的只有华邦一家。与往年动辄八九家品牌中介参展的盛况相比，无疑冷清了点。以往人居展的常客如中原地产、科威、盛世管家等知名中介公司都没有参加，而曾经的本土房产中介老大——裕兴不动产更是因草率为他人担保等原因遭遇出局。

　　“这就是二手房市场血淋淋的拼杀现实！”对于今年只有3家中介参展的现状，有资深业内人士感叹道，一向短兵相接的二手房市场在经过几轮调控后，基本完成了一次大洗牌，有的被淘汰出局，有的乘机做大。如今的杭州二手房市场正在向品牌化、专业化演变，杭州品牌集中程度高，仅我爱我家和华邦地产就占了杭州二手房市场50%的份额，这在全国都很少见。

　　市场洗牌，壮了直营瘦了加盟

　　“今年已从80多家门店扩大到100家左右，下半年还有开店计划。”杭州华邦地产的品牌总监王慧表示，这100余家门店全是直营店，华邦对于每一个新门店的店址选择都有严格考核，不会因为市场的突然火热而盲目扩张。

　　同样，进入杭州已经13个年头的我爱我家也都是直营店，目前在杭州已有90多家门店，今年计划扩大到120多家，扩张的速度明显快于去年。据悉，去年上半年，我爱我家只新增了一两家直营门店。

　　占了市场一半份额的两家公司都在今年加快了开店步伐，对此，我爱我家的企划部经理周包军告诉记者：“开店是基于较长期的考虑，现在城市在不断扩大，有意识地增加一些门店以覆盖原先未曾到达的区域。”

　　此外，杭州的另一个本土品牌中介盛世管家，大约在三年前改变战略布局，开始进军一手房市场，并与电商联动，一度将一手房代理做得风生水起。但是，由于长时间的政策严控使许多开发商资金出现严重短缺，而开发商的拖欠款令盛世管家很受伤。真是“猜到了这开头，没猜到这结尾。”不过，好在盛世管家根基扎实，目前在杭州二手房市场依然约占有8%的份额。可以说，除了华邦地产和我爱我家，能坐杭州二手房市场第三把交椅的应该是盛世管家了。而外来的知名中介中原地产目前仍有10家左右的直营店。

　　与此同时，原先每年都大量加盟商进入的品牌房产中介公司如21世纪、科威不动产等，无论是本土的还是国际的，都出现了不同程度的市场萎缩。有业内人士分析，在一轮紧接一轮的政策调控下，加盟商对于二手房市场预判的信心强烈不足是一大原因，一旦出现下滑，就容易选择退出；而另一个主要原因，是加盟商的进入门槛低，大约五六年前，楼市火爆时，不少品牌的房产中介涌入许多加盟商，由于仓促上马，对于门店选址、人员培训等缺乏专业性，当5年的加盟期满，跌宕起伏的二手房市场令许多加盟商挥泪出逃，也令不少大品牌房产中介因迅速瘦身而伤了元气。

　　市场有退就有进。链家地产就是去年进入杭州的，这家公司在全国许多城市有1000多家直营分支机构，在总部所在地北京拥有较为强势的市场份额，以专业化发展著称，颇受风投公司青睐。

　　人居展上，手机一扫资料在手

　　在即将召开的人居展上，二手房产展区设在和平展馆二楼。尽管只有三家品牌房产中介参展，但展位宽敞，房源超值，其中不少优质房源都标有二维码，市民通过手机就能获得详细内容。

　　据了解，深耕杭州十多年的华邦地产将推出一批精选的学区房、地铁房，都是消费者需求关注度比较高的房源。由于对这个城市有着深刻的理解，华邦还在展会上推出“入杭手册”等三大二手房解读手册，观展者可以带回家细细了解。

　　“这次我们加大了二维码房源的力度，”王慧告诉记者：“如今消费者的阅读习惯以及信息收取方式已经发生了很大的变化，每天接受到的信息很多很散，我们将一批学区房和地铁房进行二维码拍摄，这在以往，还没有其他中介公司用过。消费者通过手机轻轻一扫，就可以扫到这套物业所有的照片、视频和各种各样的素材。去年房交会上我们属于小试牛刀，效果不错。这样的尝试也标志着未来中介公司的发展越来越倾向于和终端消费群体的紧密结合。”

　　“如今，房交会已经不再是一个明显推动交易量的平台，更多的是产品展示和品牌传播。”周包军表示，往年的一些房交会常客今年缺席人居展，很大程度上是基于这个原因；而消费者也不再会赶着房交会的节点去买房，此外，外地购房者基本不见踪迹，“展会重又回归到展示功能。除了二手房源，我们将展示15年来的发展面貌以及专业化的服务。”