业主“惜售”心态超中介预期，专家建议别盲目乐观

    　头天晚上要价58万元，第二天卖家要价涨到65万无。九龙坡区的一套二手房在元旦后挂牌，挂牌当天便迎来了20多组看房客，卖家自然不会放过这个机会，次日便跳价7万元。虽是个案，但业内人士称，近期重庆二手房市场人气旺，使不少业主产生“惜售”心态，不排除未来“惜售”、“跳价”的现象出现扩大化。但在国家强化楼市调控的大背景下，卖家过大地跳价出售，恐难如愿。

    　买卖双方

    　行为都超中介预料

    　1月3日，位于奥体中心的一套二手房挂牌出售，吸引了杨家坪周边各家地产中介商的关注。

    　“彩色奥林的一套三居室，建面105平方米，套内89平方米，业主要价58万。”重庆大泽置业直港店的置业顾问黄元告诉重庆晚报记者，这套二手房刚满5年，没营业税，按照市场行情，应该值60万元左右，考虑到卖家较急于出手，要价也较合理，当天下午便组织了两组客户看房。

    　黄元带着客户到现场，被吓了一跳，“当场就来了6组看房的客户。”他们来自各家中介，甚至包括大泽其他门店，看房客和置业顾问把现场围得水泄不通，连门外的过道上都站满了人。让黄元更意外的是，第二天一早便接到卖家的电话，要求把价格调整到65万元。加价幅度之大，也出乎中介的预料。

    　一晚跳价7万有何缘由？重庆晚报记者试着与卖家进行联系，但没有得到正面答复，卖家只表示，房子还有一个露台，当重庆晚报记者问到一天之内接待了多少组看房客时，卖家称，“可能还是有二三十组。”

    　心理分析

    　怕卖亏卖家反应过度

    　黄元表示，第一次卖房的人，对要价都比较忐忑，一是担心要价高了卖不出去，同时又担心要价低了而吃亏，但一旦发现看房的人多了，就会产生卖亏了的想法，便惜售跳价。这样，第一次可能会听中介的建议，但第二次更多会自作主张。这套二手房就是这样的情形，卖家的行为，反应有些过度。

    　事实也是如此，据记者了解，黄元的同事昨天上午又带了一组客户去看房，现场得知加价后，客户明显表示不情愿，没有多问就草草离去。“即使它值65万，买家心里也不能接受这样加价的幅度。”

    　在二手房浸淫多年的置业顾问，黄元认为这套二手房目前的合理估价应该不超61万元。面对卖家大幅跳价，黄元称他们也只能冷处理，就是不再向客户推介。“过段时间，如果没有客户看房，业主自然会冷静下来，降低自己的要价。”黄元说，另一方面，他们对买家也有建议，就是看到合适的房源和合适的价格，可以先交定金，如卖房者悔约，则须双倍赔付定金。

    　背景分析

    　专家称不能太乐观

    　“卖家跳价的情形，在2009年也比较普遍。随后楼市进入调整，跳价的情形几乎绝迹。”钢运置业副总谭琥霖告诉重庆晚报记者，目前卖家跳价的出现，还是有其市场背景。

    　“从去年秋季交会后到了2012年年尾，一直被压抑的楼市一下子钻进了暖冬。”谭琥霖称，刚需刺激了近期楼市的人气，目前二手房交易虽没有权威的统计数据，从几家大型中介成交的统计来看，2012年12月，单月成交突破了万套，而2011年同期，单月还不到5000套。

    　买涨不买落的心理，让买房的人气大增，这自然抬高了卖家的预期，这使不少业主产生“惜售”心态。钢运置业副总谭琥霖告诉重庆晚报记者，在供需及预期优势逐步趋向卖方市场的背景下，不排除未来“惜售”、“跳价”现象出现扩大化。

　　“但在国家强化对楼市调控的背景，楼市全年应该是一个平稳运行的态势，卖家过大的跳价超过买家的心理预期，肯定也不会被买家接受。”谭琥霖指出。