也有人称免费旅游无所谓

　　记者查询“晶水楼台”的宣传资料发现，该楼盘由吴江月亮湾房产有限公司开发，位于江苏吴江汾湖经济开发区，整体定位于养生投资物业产品。从其营销策略可以看出，上海的中老年人是其主要客户群。

　　据陈阿姨说，中原地产昨天组织了五六辆车的看房人去“晶水楼台”，总人数超过100人。其中，仅上海的发车点就有中山公园、普陀曹杨和浦东三林等地，而且绝大多数是中老年人。陈阿姨说，对方早有预谋，不让客户自己开车去，他们担心说出真实看房地址在吴江，客户就不肯去了。

　　此外，这种组团式营销手法，很像某些保健品销售中常用的会场营销策略，通过把中老年人聚在一起，集中宣传推广，把房子的优点灌输给他们，并引导其作出购买决定。

　　“都是一对一沟通的，昨天到底多少人签约，我也不知道。 ”陈阿姨说。另据了解，中原地产的业务员已组织多批中老年人前往吴江看房。

　　但记者在采访中也发现，有的看房人虽然不认可中原地产的做法，但认为的确有一套房子可以看，而且品质还不错，并表示自己对房子很满意。此外，还有部分退休市民表示，乘坐免费班车去吴江兜一圈，对方还提供免费午餐，虽然看的房和宣称的不一致，但也算不上欺诈。

　　【业内揭秘】

　　用假房源吸引客户成常规

　　用低价房源或高性价比房源信息，吸引客户早已成为房产中介的通行做法。

　　“据上海一家大型二手房网站的营销负责人透露，网上虚假房源泛滥现在已从”潜规则“变成了”明规则，按保守估计，网上房源存在不实信息的至少占一半。

　　但像中原地产这样的做法，还是比较少见。

　　该负责人说，网上房源不实信息主要涉及虚报价格、重复房源、利用已售房源钓鱼等多种造假形式。而面对客户询问，中介最常见的回答是

　　“已经卖完”，并转而推荐其他房源。

　　一些房产中介人员也坦承，当其他人都在做假时，真实的信息被淹没反而失去了关注度。最后，所有人都去编造虚假房源，或者篡改房源信息，将房源包装成

　　“笋盘”“跳楼价”“急售”等。吸引购房者来电后，再记录下客户的信息，以便进行信息轰炸。