目前，贵阳过百万平米的超级大盘有14个，其中不乏建筑面积达上千万平米的楼盘。面对如此大的体量，开发商不得不选择低价快销的策略。

　　然而，连续的以价换量之后，这些超级大盘是否还能保持快速的销售态势令人质疑。中国房地产学会副会长陈国强向《华夏时报》记者表示，这些超级大盘在今后的销售速度能否保持这么快，还取决于后续客户的积累程度，而且随着商业、办公等配套的成熟，在价格上可能会有所上调，市场是否会接受都是一个未知数。

　　超级大盘林立

　　来到贵阳，才能体会到在超级大盘里，住宅、商场、写字楼在一个工地同时施工的热闹场面。记者在当地楼盘花果园看到，整个售楼处犹如菜市场一般嘈杂，里面穿梭着身上贴着重庆、遵义看房团贴纸的外地人，还有近500名售楼员。而在北京、上海这样城市显然已经不可能找到如此大面积的土地，建设如此体量的超级大盘，恐怕只有在建成已久的天通苑和回龙观才可以看到一些超级大盘的影子。

　　目前，作为贵州体量最大项目，花果园总占地面积6000余亩，总投资900亿元，总建筑面积高达1830万平米，预计建成后将有35万人入住。中天城投的中天未来方舟项目则是贵阳的另一大盘，项目整体占地达到9.53平方公里，其中建设用地接近5600亩，总建筑体量达到了720万平米。而位于贵阳规划的新城市中心金阳的金阳新世界体量也达到了400万平米。

　　资料显示，目前贵阳体量超过百万的大盘共14个，包括中天会展城、美的林城时代、中国铁建国际城、保利公园2010等。

　　中国房地产数据研究院执行院长陈晟向记者表示，超级大盘与城市化进程有密切关系，有些城市出于拉动经济的需要，会有一些大面积的土地入市，但是随着城市化进程的加快，超级大盘会越来越少。

　　但外界质疑贵阳楼市是否可以消化如此多的供应量。目前，贵阳常住人口432万，潜在供应量4000万平方米，而据贵阳中原地产研究部统计，2011年，贵阳主城区成交面积约为696万平方米。显然，单靠贵阳难以消化如此大的供应量。

　　记者了解到，花果园项目在外地安排了近1000名销售人员，以争取外地客户。

　　接近成本价销售？

　　对于超级大盘的销售来说，快速销售回笼资金的重要性不言而喻。

　　记者在花果园项目的工地处了解到，因为贵阳多山，施工前需要将山铲平。而值得关注的是，花果园的楼盘中不少还在挖山的阶段时，就已经可以预售了，这种情况在北京的楼市中实属罕见。据花果园一位销售经理向记者表示：“只要将项目资金的25%打到规定的账户里，就可以开盘销售，这是贵阳相关部门对棚户区改造项目的支持。为了加快销售节奏，我们都是前一天拿到预售证，第二天就开盘销售。”

　　尽管花果园销售人员表示楼盘采取低价销售策略，但花果园开盘时价格并不低。据贵阳搜 房网显示，2010年12月，花果园项目第一期开盘时，均价达6500元/平米，随后便一路下跌，今年1月份，均价还在5200元/平米左右，如今跌至3980元/平米。

　　贵阳市筑房网商品房预售备案的数据显示，今年10月，贵阳市商品房住宅成交均价为4608元/平米，环比增长3.1%，达到年内高点。而贵阳市中心房价基本在5000元/平米以上，显然，离市中心比较近的4000元/平米的花果园以其低价吸引了不少客户。一些购房者直言，正是因为便宜才愿意购买像花果园这样容积率高达7.0的项目。以价换量使得花果园连续数月居于贵阳市楼盘销售榜首，据其销售人员介绍，该项目一个月可以卖掉两千套房子。

　　花果园一位销售经理告诉记者，该项目以近成本价销售，为的就是快速回笼资金。他表示，项目土地成本价为1000元/平米左右，加上建安成本、拆迁成本等费用，项目成本价接近4000元/平米。然而，另据一份来自宗美国际顾问的《花果园项目研究报告》显示，花果园项目除去拆迁成本之外的土地费用，仅为200元/平米。

　　陈国强表示，大盘需要资金的快速流动，特别是民营房企，资金受到的挑战更大，只有通过前期低利销售，快速回笼资金，分期滚动开发，才能应付巨大的工程款、后期持有的商业项目所需的资金。

　　据了解，花果园项目要求2015年结盘，而目前贵阳楼市库存达到3490万平米，加之贵阳多个超级大盘在售，接下来，花果园仍有700多万平米的供应量，项目是否能保持如此快的去化速度令人担忧。

　　陈国强认为，一般情况下，项目后期入市的楼盘在价格上都会有一定幅度的上调，但是，在贵阳楼市中，如此多的超级大盘争夺有限的客群，销售周期虽然比较长，但是这些项目在后期把价格提上去的难度较大。