厦门这个二手房交易活跃的市场，一直是福州房产中介外拓的重要区域，本月，又一家福州知名房产中介骊特房产落户厦门，与此同时，福州麦田房产也迎来了在厦门的第五个周年庆。

　　福州房产中介公司在厦门的立足，从门店装修所展现的品牌形象，到门店数量的稳步扩张，再到高规格的企业总部设置和严格的人才战略，给厦门的房产中介行业带来了一波“福州现象”，这些都是福州房产中介公司带给厦门二手房市场的新面貌。

    福州房产中介进驻后的“厦门之路”

　　骊特房产业务运营总监廖德龙坦言，骊特房产早在两三年前就“盯”上了厦门二手房市场这块“蛋糕”，进军厦门只是时间问题，厦门是骊特房产的重要战略地。

　　目前，厦门的房产经纪行业正逐步走向规范，市场对行业的认识和认可达到一定高度。并且，与早期的房产经纪行业流行的无底薪高抽成的制度完全不同的是，厦门的房产经纪机构已经开始尝试底薪制，这一新的管理模式在骊特房产却拥有15年的历史，骊特房产成立之初，就已执行底薪制。这正是骊特房产进军厦门的有利时机。

　　今年7月份，骊特房产展开了对厦门市场的实地考察，针对骊特房产擅长的中高端住宅市场，锁定了中高端房源量大、交易活跃的地区。会展、瑞景片区为厦门岛内中高端房源的集中区域，且纯住宅多，置换率较高，骊特房产的调查数据显示，该区域上半年的成交量维持在100-200套/月的高量，且大的房产中介品牌市场占有率仅10%左右，这正是骊特房产扎根该区域的有利条件。下一步，骊特房产瞄准的是五缘湾、枋湖区域，并且，该公司在厦门的总部也将围绕这些区域，初步计划将设立在市政服务中心附近。

　　硬件就绪后，骊特房产把“与厦门同行沟通学习”作为重要的软件准备，为的是能够适应在厦门的发展。廖德龙称，与同行毫无保留地频繁交流是他前期的主要工作，并且将会一直持续下去。骊特在厦门的发展并不完全照搬福州的模式，而是做出微调，这些调整必须建立在与同行友人交流学习的基础上。

　　金海岸在厦门的发展也做出了相应的改变，虽然同样采取与福州一样的加盟店形式，但是，厦门的金海岸门店形象更为统一，总部的企业文化对单店的渗透更深入，并且采取了更为灵活的管理模式。陈秋锦称，这些在加盟店的模式里原本是很难做到的。

　　厦门业内：福州中介为行业注入新血液

　　外来企业能否融入当地市场，不仅要看市场的接受度，还得看同行对该企业的认可程度。导报记者走访了解到，福州房产中介带来的新面貌深受厦门本土房产中介的欢迎，有的甚至积极向其学习，共同推进厦门房产中介行业的规范化。

　　丹厦房产执行副总邱航在接受导报记者采访时称，厦门二手房市场是一个开发的市场，本土房产中介期待优质的企业进来，参与竞争，让更多的企业和更多的人来一起推动市场的规范发展。邱航称，麦田、骊特等福州房产中介带给厦门中介行业很多正面、积极的影响，也给行业带来新的、好的改变。麦田房产对企业的规范管理、对员工素质的严格要求以及对行业坚定的信念，都对厦门市场产生了积极的影响。

　　事实上，厦门的部分本土企业已经受到福州企业的潜移默化的影响，甚至从软件、硬件上借鉴福州企业，做出积极的改变。

　　中振地产总经理沈文礼告诉导报记者，在参观了骊特房产在厦门的门店后，体验到福州房产中介在门店设计上的细节和人性化，决定借鉴一番。目前，中振地产各门店橱窗贴出的房源展示贴已焕然一新，撤下了原先使用的普通纸，换上了带有单套房源照片、材质更好、尺寸更大的展示贴。沈文礼称，这正是学习了骊特房产的做法，新的展示贴能够让购房者更直观地了解房源。沈文礼还注意到，骊特房产的门店设计更注重员工感受，增加了水吧、衣柜等设置，更加人性化，这也是厦门的房产中介公司需要改进的方向。

　　近年来，福州、厦门两地房产中介公司的交流越发频繁，福州企业进厦门，厦门企业也在福州经营得有声有色。2011年元旦，丹厦房产进军福州，到目前为止，已在鼓楼、仓山、金山等地开拓了14家直营门店，目前，丹厦房产在福州的实体总部正在装修阶段，预计将于2013年投入使用。邱航称，福州是丹厦房产外拓的重点市场，丹厦房产在福州将会有更多的布点。