真相：开发商惯用的“逼定”技巧

   　 “这其实是开发商众多销售技巧的其中一种。”业内人士说。

   　 据一位曾担任销售主管的林小姐向记者透露，通常有经验的置业顾问都会对购房者的意向做出自己的判断，例如有些购房者在了解楼盘的基本情况后，会主动提出要到工地实地看一看，这种购房者通常被置业顾问认为诚意度较高，逼定的成功率也更高。而据周先生描述，自己当时曾向置业顾问直言对该楼盘地段十分满意，或因此被认定为“意向较高”的客户。

  　  而这时，置业顾问向周先生透露优惠的信息，无疑对他极具诱惑力，同时放出“时间有限”的信号，进一步干扰周先生的理性判断力。

  　  “其实，这和平时我们遇到的卖场限时促销、秒杀没有太大核心区别，不过房子是大宗商品，更需要刺激客户冲动消费。”林小姐表示，此外，对于购房者而言，由于双方信息的不对称，即便有购房者对优惠时限存在怀疑，但若有强烈意向，也不会去压这个“赌”，而如若成交后才发现优惠仍在延续，购房者在已经“既得利益”的情况下，通常也没有必要向开发商“找麻烦”；而对于开发商而言，在原本优惠时间结束的情况下，完全可以在下一个节点换一个“马甲”重新将原本的优惠推出——也正因此，这成为了开发商屡试不爽的逼定手段。

   　 除此之外，开发商还有各色各类的逼定手段，甚至已经形成“系统化”，从现场氛围的营造，到置业顾问的说辞技巧，让购房者失去理性判断，最终促使其冲动买房。例如，有置业顾问专门约客户在现场有团购或体验活动时去看房，给购房者一种“跟从人潮”的暗示，接着告诉购房者参与团购有额外优惠，可以向领导申请开“后门”，将单个购房者也算团购中，但必须在当天活动结束前就下定金。

提醒：切莫因优惠自乱阵脚

    　对此，业内人士则提醒，面对置业顾问的逼定，购房者要有自己的判断，千万不要自乱阵脚，一时冲动购房而导致后面的追悔莫及。

    　欲判断置业顾问对于限时优惠说辞的虚实，一般从两个方面着手：

  　  第一，看整个市场行情，在当前后市不明朗，买卖双方处于僵持阶段时，开发商通常不会轻易调价或回收优惠，尤其是国庆、春节这类重大节点优惠，在当前楼市下通常不会局限于节假日期间，延续的可能性很大。

   　 第二，看自己的购房需求，理性全面地判断该楼盘是否符合自己的定位和需求，不要被销售说辞所误导，更不能轻信口头承诺，妥善考虑后，做出最终决定。

    　“而且，像我们购房者如果看到开发商的优惠总是反反复复，也会对开发商产生不信任感，也加剧了自己的观望心态，我现在就不会轻信这些口头的优惠承诺了。”周先生最后说。(记者 邱岩)