“萌动”黄金周 价格让利仍是走货诀窍

 　   金九银十的惠州楼市，卖萌依旧是楼市营销的主旋律。但任谁萌得再讨巧，价格的实际让利仍是最具吸引力的。

   　 实际上，经历了5-8月的成交量大反转，市场正涌动着另外一种情绪，即对大回暖的期待。当然这种期待是纯粹开发商立场的。但从9月份一些城市的成交量萎缩也看得出来，购房者对价格的敏感度仍是非常高的。从9月初到9月23日，北京新建住宅均价为20330元/平方米，环比微跌。但签约套数仅为7294套，比8月同期骤降33.3%。因此有媒体评价北京楼市“金九哑火”。深圳楼市也并未迎来传说中的销售旺季。9月第三周一手住宅成交量环比下降了21.2%，仅成交532套，创下20周以来的最低成交量。业内人士指价格居高不下是主要原因。

   　 惠州楼市金九银十走货的出路在哪里？除了要会卖萌，实实在在的价格让利不可避免。

   　 惠州世联地产策略总监胡光宇就建议积压很久的项目，若着急走货，“价格能降的就降一点，长久来看这种积压是很危险的”。回归消费者导向的市场，户型、产品的更新换代非常快，如果一味积压会导致销售战线拉得更长，而更不为购房者所接受。另外，也有专家建议开发商在营销、售楼员在介绍房源时应尽可能地细节化、具体化，给购房者一些可见、可感的正面信息，不要一味灌输一些宏观务虚的理念。让购房者看到实实在在的优势，才能打动人。