为了保住“银十”市场，不少楼盘重现大幅优惠。业内人士指出，未来开发商有可能通过价格杠杆来促进“银十”成交。

        9月楼市陷入量跌价松

        9月收尾，但福州楼市“金九”含金量缩水。福州市房地产交易登记中心数据显示，9月份福州一手房成交2027套，环比8月份成交2472套减少了445套，跌幅达18%。

        从9月前三周的数据看，福州楼市成交量表现平平。398套、408套、417套，福州市房地产交易登记中心数据显示，前三周，福州一手房每周成交量都在400套上下徘徊，而在此前两个月，周成交数据均维持在500套以上，其中4周的成交量甚至在600套左右。截至9月23日，9月福州一手房成交1331套，相比8月同期的1739套，环比下跌了23.5%。

        供应量方面，楼市的表现也不尽如人意。作为“金九”开局之战的9月第一周，福州楼市出现零开盘，进入第二周，楼市依然比预期要冷，仅有2个楼盘开盘。第三周，也只有3个楼盘开始预售。福州楼市的供应量减少，楼盘优惠也偏少，导致成交急剧减少。

        业内人士分析，“金九”前三周，福州楼市成交并没有明显表现出旺季特征，是由于开盘量较少，供应减少有可能导致成交下滑。另一方面，近半年以来成交回暖使大量市场需求得到释放，购房需求短期内已经较难出现集中“井喷”，短期内成交量方面将逐渐趋稳。

        因此，进入9月最后一周，不少楼盘重启大规模优惠，“首付2.2万起”、“最高直降48万”等促销回归市场。开发商“放手一搏”总算让9月份成交量略有起色，上周福州一手房成交量直逼700套，以696套周成交量环比大涨66.91%。这才使9月份成交量能够突破2000套大关。

        二手房的情况也不容乐观。9月份，福州二手房的成交量仍在继续下降。从各大中介公布的数据来看，多数中介三季度的成交量均呈现不断下降的状态。

        业内人士指出，今年3-8月，楼市吹起一股明显的“暖风”，房价环比增长城市不断增加。几个月以来的火热已透支了今年楼市的部分需求，而官方不断放出调控不放松的信号也影响了购房者的预期，使越来越多的人转向观望，导致9月“旺季不旺”。

        10月开发商有望继续以价换量

        虽然“金九”落空，但最后一周“重启优惠”成效初显，让部分开发商对“银十”燃起希望。但要实现“银十”预期，除了加大供应量外，最直接的方法就是“以价换量”。目前，开发商已开始积极备战。

        据统计，9月份福州共开15盘，而10月份，福州楼市预计将推出24盘，仅中秋、国庆双节期间，福州就有6个楼盘入市。可以说，进入10月份，开发商明显加快了推盘的节奏。

        从价格上，也延续了9月最后一周的优惠。“预约每日获1000元优惠”、“五千抵六万”、“特价房总价43万起”等广告铺天盖地。

        业内人士表示，从国家统计局公布的数据分析可看出，全国房价拐点已初步显现。9月，70个大中城市中，价格环比下降的城市有17个，持平的城市有29个。预计10月份全国房价拐点的特征将更为明显。

        有专家指出，在前段时间楼市回暖的影响下，许多开发商开始提价。但占市场主导的刚性需求购房者对价格敏感，提价意味着很多人将推迟买房计划。“价格上浮”成为9月楼市需求无力、成交量回落的另一个原因。

        在房价上涨的同时，贷款优惠一直没有兑现，无形增加了贷款门槛，以及房产税山雨欲来的势头，也让一些购房者放缓了购房计划。

        “年底一般是开发商比较难熬的日子，他们既需要偿还信贷欠款，也需要支付工程款、员工年终奖，因此借助‘金九银十’赚个盆满钵满无疑对缓解整个资金链状况意义重大。如果‘金九银十’成交低迷，那么必将加剧开发商在与政策博弈中的失衡感。”业内人士认为，在这些因素的共同作用下，开发商很可能继续采取以价换量的销售模式，以保住“银十”市场。