十一黄金周即将来临,各大楼盘打折促销政策频出,二手房中介也没闲着,开始酝酿各种举措迎接刚需购房者。位于槐荫区的齐鲁楼市不动产匡山店正是看中了当前购房者的“真诚度”,开始了紧锣密鼓的“刚需争夺战”。

　　“近几个月,客户的购房意向都特别明确”齐鲁楼市匡山店投资人董先生介绍说,“以前,凡来电或到店咨询的客户,经纪人都需要进行综合判断,看客户是近期准备购房还是随便问问,了解行情；现在不一样了,市场直接帮我们做了筛选,凡来电或到店的客户,基本都是已经开始着手购房的。”

　　齐鲁楼市不动产市场部表示,当前楼市调控大背景下,国家正逐步为房地产市场的发展“分层”:针对投资投机者,要约束；针对“刚需”,要扩大有效供给；针对城镇低收入群众、新就业职工、农民工住房,要抓好保障性住房投融资、建设、运营、管理工作。因此,政策与市场基本就已经对购房者进行了初步筛选,基本将不合理的购房需求排除在外,剩下的自然就是准购房者。

　　“这部分‘准购房者’十分理性,对自己的需求把握得非常明确”齐鲁楼市不动产市场部进一步表示,“他们对房源的区域、大体位置、户型、面积、总价有着非常明确的规划,经纪人只要卡着他们的需求去找房源,大部分都能成交。”

　　今年以来,在宏观调控与市场调节的双重、集中作用下,虽然传统的楼市淡季、旺季之分已经被打破,但投资投机性需求基本被挤出市场,刚需置业的力量将很大程度上影响楼市成交,而刚需不存在反复释放的问题。因此,如何在第一时间抓住客户已经成为二手房中介门店的当务之急。