进入传统的楼市旺季9月，福州各大中介企业却发现，二手房交易量虽然比去年同期有所增长，但比起二季度却有所下滑。近日，记者在走访中了解到，为抵消住宅销量下降带来的损失，各大中介已开始调整经营战略。业内人士预测，今年四季度楼市可能再次进入“大标的、大投资”的阶段，而商业地产也可能再度转热。

　　房子不好卖中介紧抓租赁业务

    　当普通住宅销售量下降的时候，大多数中介的做法，是让更多的经纪人主攻租赁。记者发现，不少中介开始大力拓展住宅租赁业务，也有一些大中介介入商铺和写字楼的租赁业务。

    　“租赁业务虽然利润不高，但好处也很明显。”福州家天下房产副总经理郑心科告诉记者，眼下租赁业务，福州中介的收费是“房东房客各50%”，假设福州平均每套房子的租金是2000元，那么每做成一单租赁业务，中介公司的收益就是2000元。而如果是房屋买卖，所得的收益是租赁业务的10倍以上。但在住房买卖市场走弱的时候，租赁市场往往变得更加红火，租赁的顾客数量会比购房者数量多几十倍。

    　“让有售房经验的老员工主攻房产买卖业务，让新员工主攻比较容易的租赁业务，是大多数中介公司的常用方法。”福州骊特房产总经理郭华告诉记者，此举可以让新人在不断的成交中树立信心，而且在走街串巷的过程中还可以积累更多的直观感受，等于一次带薪培训。“一旦市场好转，这些人随时都可以转为买卖业务的经纪人，为公司迅速抢占市场。”

    　“不仅可以稳定收入，还可以稳定士气。”福州朝阳房产集团董事长刘强也表示，房屋租赁虽然是一种低收益的业务，但可以让企业的营业额不会降低得太快，也可以稳定员工的收入，进而维持整个团队的士气。

    　四季度楼市商业地产或成热点

    　“四季度可能会进入‘大标的、大投资’的阶段。”一位业内分析人士告诉记者，此次住宅交易量下降，是建立在6、7月住宅交易量上升的基础上，因此实际上基本量还是很大的。而交易量下降最大的部分，则是在中低档价位的房子上。

    　“经过从3月到7月近半年的放量，中低档房源，也就是我们所说的‘刚需’，已经得到很大程度的释放。”我省知名地产专家刘福泉表示，在这样的前提下，9月乃至10月，这一类型房源的交易量下降也在情理之中。
    有业内人士据此认为，9月的楼市应该是“大标的”房源主宰的市场。“升级置业者已经卖完小房子，到了淘更好房子的阶段。手头不缺钱也不急着买房的人，并不会受前一波市场的影响，这样的人群将是今年‘金九银十’的主力。”

    　也有人认为，“大投资”应该成为四季度各大中介及开发商注意的要点。“往年的‘金九银十’，实际上是年关置业的前哨。而在福州这样的沿海侨乡，年关置业的动力就是保值投资。因此，四季度的稀缺型房源、中高档地产、商业地产应该会成为热点。”