与去年相比，今年楼市的“金九银十”似乎更加值得期待。
面对即将到来的传统销售旺季“金九银十”，开发商们纷纷调整自身的推盘节奏和价格策略，以期在2012年即将结束的时候，交一份满意的答卷。
“今年房地产市场的整体形势好于去年，‘金九银十’楼市成交‘量价齐涨’的可能性非常大。”北京中原地产市场研究部总监张大伟表示，“不过，价格上涨的幅度将受调控政策影响。”
多个项目推迟开盘
“我已经关注原香漫谷这个项目好长时间了，它从今年6月就说要开盘，暴雨过后听说8月开盘，现在又推迟到9月了。”北京一位购房者张元告诉记者。
看着一次次被推迟的开盘时间，张元心里越来越没底。“原本看上这个项目的一套85平方米的两居，6月份的时候销售人员告诉我们单价在8000元/平方米左右，”张元告诉记者，“现在北京的房价逐渐涨上来了，如果9月开盘的话，这个价格很可能就买不到了。”
进入8月下旬，离让房地产行业蠢蠢欲动的传统旺季“金九银十”已相去不远。尤其是自今年5月份开始，楼市回暖的信号逐渐强烈，这也让开发商们对即将到来的“金九银十”充满希望。
据记者调查，北京原本计划在7、8月开盘的项目中，目前已有至少10个项目推迟至“金九银十”推盘，包括中国铁建·原香漫谷等3个纯新盘，以及山水文园等7个老项目。
“我们确实把开盘时间往后推了，一个是因为7月份的北京暴雨，我们这个项目在房山，本身是受到一点影响，另外马上进入9月份，我们也预计整体的楼市环境会更好一些。”中国铁建原香漫谷项目的销售经理告诉记者。
根据链家地产市场研究部统计，北京9月计划入市项目有38个，30个项目位于五环外，占比为79%，较8月上涨6个百分点。从主推户型看，除了5个别墅和1个高端公寓外，其余140平方米以下的中小户型占比为78%。
亚豪机构副总经理任启鑫表示，随着楼市成交量及房价的不断攀升，北京楼市已经开始提前为“金九银十”预热，一方面新房供应将增多，一方面也会有不少老项目惜售，放慢销售节奏。
正如任启鑫所言，记者的调查也验证了任启鑫的分析。与此前开发商争先低价跑量策略不同，目前老项目惜售的情况越来越多。
如7月15日领取预售证入市的金地朗悦项目，共推出了1、2、4、6、9号楼共316套房源。不过据记者了解，该项目在7月份开盘销售的房源仅有2号楼和9号楼，在8月中旬再次开盘时，也只推出了1号楼和4号楼，至今还有6号楼没有开盘。这个项目的销售人员对记者表示，“6号楼估计要在9月份的时候开盘，现在还不确定。”
“由于今年上半年北京楼市的销售情况有点出乎意料，所以不少开发商上半年基本上就完成了全年大部分的销售任务，因此下半年销售压力并不大，”中国房地产学会副会长陈国强表示，“因此不少开发商也会选择放缓推盘节奏，看看楼市下一步情形再做决定。”
提价10%属正常范围？
除了推迟开盘、项目惜售等开盘节奏上的变化，开发商为备战即将到来的“金九银十”，在部分房源的价格上也做了相应的调整。
据记者调查了解到，今年8月份领取预售许可证的11个项目中，中信城、徜徉集、太阳公元等不少项目的拟售价格，都比上期入市房源成交价有小幅上涨。
其中，高端项目太阳公元去年10月份入市房源实际成交价为54482元/平方米，而其最新入市房源拟售价格为57871元/平方米。北京城建开发的徜徉集今年5月份入市房源实际成交价为13893元/平方米，相隔3个月，新入市房源拟售价格最低的为15800元/平方米，最高为18272元/平方米。
“我们的价格策略实际上还是跟着市场走的，当市场上的价格预期有上涨趋势的时候，我们就会试探性地上调价格，”北京一知名房企的销售总监告诉记者，“上调幅度一般在5%、8%，当然这是根据每个月的成交量和客户需求来定的。”
不过这位销售总监也向记者坦言，由于前几个月的市场成交量依然保持了较高的水平，公司本身的库存也得到了消化，“金九银十”是传统的销售旺季，而今年的市场也明显好于去年，因此10%以内的提价也属于正常范围。
事实上，在以往是销售淡季的8月份，市场仍能保持不俗的成交水平，这让开发商都感到欣喜万分。根据北京住建委网站公布的网签数据统计，8月上半月北京新建住宅及二手房住宅签约量环比微跌。上半月住宅合计签约达12828套，环比下调4.5%，但仍是年内第二高点，相较6月份明显上涨，同比上涨幅度达到117.4%。
“从现在来看，尽管调控仍然处于从严的状态，但目前市场的预期已经发生变化了，价格上调也是对市场购买力的试探。”北京大兴一房企老板告诉记者，“开发商都是逐利的，随着市场形势的转好，住宅价格当然是水涨船高。”
记者也从北京一个楼盘销售代理公司处了解到，在他们代理的楼盘中，超过一半的开发商已经“重新调整了下半年销售计划，而在‘金九银十’期间放量推盘、小幅提价的开发商更不在少数”。
即便如此，房地产调控仍未终止。张大伟表示，若已有政策能从严执行，则市场并不具备大幅反弹的条件。