【分析】
连锁开发多快好省满足扩张需要

　    “房地产企业在走向专业化、规模化、全国化的进程中首先面对的是品牌的输出。”保利地产相关负责人告诉记者，产品系列化与品牌化，也就是常说的连锁开发即是为了提高品牌输出效率，保持品牌的一致性与独特性。福州大学房地产研究所所长王阿忠也认为，“一线房企在城市间采用复制的模式，进行连锁开发，是对成功经验的最大利用和开发风险的最大程度规避。减少了开发的不确定性和开发成本，有利于缩短项目开发周期，提高开发效率，满足了企业快速扩张的需要。”

 　   “连锁开发的模式尽管在起步阶段成本会比较大，但在形成一定规模后成本会降下来。”业内人士郑景枫表示。毕竟，房地产开发行业投入资本大、开发周期长，若能成功将推广上一个项目所投的广告费及其形成的品牌价值移植到下一个项目，将在建设一个项目过程中产生的无形资产快速转移到下一个项目，在项目尚未入市之前便能够产生强大的品牌号召力，并最终聚合成购买力。

因地制宜评估产品沾上福州味儿？

  　  对于快速复制连锁开发的模式，保利地产相关负责人表示，最大的难度在于实现品牌的一致性与产品的本地化之间的平衡。除了将系列产品快速复制，还要求开发企业投入更多的工作在产品的本地化方面。“结合福州的地理环境和本地客群的改善型需求与投资偏好，开发出相对应的产品线。”

　    业内人士分析道，当时万科金域榕郡(QQ群:113881534 128634571)的营销中心就做得很有福州味儿，留旧创新地保留了地块当初的原貌，为人称道。而华润橡树湾(QQ群:131363226、100349633)在开发时，也考虑到了福州气候潮湿，底层与地下室一直不为福州人所好的特点。为了避免这类问题，橡树湾联庭别墅将地坪提高5.8米；此外，福州地处南方，冬短夏长，橡树湾地处乌龙江边，为了照顾风向、日照及观景需求，橡树湾联庭别墅整体南偏东15度；同时，福州是个多雨的城市，在建造过程中，依据福州的气候情况，屋面设置了五重防水，墙面也设置了三重防水。

　    福州万科地产助理总经理彭艳梅也告诉记者，“万科的产品系列中有很多品类分类，在对一个新地块开发之前，根据地块产品特点进行评估很重要。往往要根据土地本身的属性找到相匹配的产品系列。”她表示，尽管同一个产品系列大相径庭，但在不同城市，还是会根据当地的居住习惯和消费喜好有一定程度的微调，因地制宜很重要。

    　此外，尽管一线房企都已实现“工厂化”生产，但在进入不同区域时，仍会采用一定比例的当地产品，沾上“地气”。如石材是福建当地的优势产品，为不少进入福州的一线房企广泛使用。

【观察】

    　事实上，到了今天，不只房地产巨鳄品牌采用连锁模式，其实福州的本土实力房企融侨、三盛、泰禾、中庚等企业也在连锁化上有所尝试与建树。

　　业内人士认为，这种尝试总是与企业异地扩张、快速发展的背景形影不离。归根结底，在于连锁开发对品牌的杠杆作用，提高了营销效率，保持了品牌一致性。但连锁开发往往只是品牌与产品的连锁，如果一味追求速度，忽略了精细化和本地的特点，没有根据区域特有的情况进行一定的调整和转变，也会遭遇难以融入本地的瓶颈。(记者 刘梦宁)