老目的：筛选诚意客户 成交“临门一脚”

　    事实上，记者观察发现，此次推出“天气营销”的楼盘，大多位于闽侯板块，地段相对较远，在近期的高温天气影响下，居住于市中心的购房者看房热情必然会有所降低。

   　 “由于受高温天气的影响，七八月历来是楼市的传统淡季，很多购房者都是因为高温天气而很少出门看房，所以通过这种反借高温天造势的营销噱头，确实会起到不错的效果。”业内人士分析认为，一方面这种新颖的优惠手段能吸引客户到现场咨询，增加案场人气；另一方面，能到该板块楼盘咨询并有意下定的客户，通常已经具有相当的诚意，而这时开发商以天气为由打出优惠，既是对于客户的良好回馈，更是促进其最终成交的“临门一脚”。

  　  对此，该楼盘置业顾问也向记者坦言，之所以推出这项优惠，也是针对诚意客户，“若当天气温并不算高，也没有下雨，更不是台风天，但客户成交意向依然很足，我们也会尽力帮客户申请这项优惠”。

    　“所以，开发商其实就是想变个法，想出新理由来做降价促销。”购房者郑先生一针见血地说。不过他也表示，只要有优惠，他自然不会错过，“不要和优惠过不去”。

记者的话
借力打力淡季不淡

   　 常言道：兵无常势，水无常形——楼市营销也是如此。

   　 无论是往年的“活动夜宴”，还是今年的“优惠看天”，每一年的楼市暑期档，都会涌现出各种灵活多变的营销手段，进而上演一幕幕“淡季不淡”的好戏。

　    据地产数据中心显示，上周（8月6日—8月12日），福州五城区住宅成交599套，较前周增加100套，涨幅为20%，成交面积78306m，较前周增加21729m，环比上涨38%，值得一提的是，平均成交面积由7月份的120m上升至上周的135m。

　    改善性需求的涌入，与大户型攻略的初现成效，营销之力，功不可没。

 　   最后，友情提示，台风“启德”正逐渐逼近，若真有购房者欲在台风天赶着优惠，还请注意安全。