绿城、融创成立合营公司仅一个月之后，两大巨头联合体即高调出手拿地。7月25日，合营公司旗下上海绿顺以16.44亿元摘得上海浦东住宅地块，成就年内地王。这是绿城自去年10月后首次新增项目，被业界视为其在连续出让项目和股权之后的翻身之举；同时，东山再起后一路高歌的融创，也正式打响了进军长三角的号角。

        绿城翻身仗

        7月25日，位于浦东新区的住宅用地唐镇新市镇A-03-11地块，以16.44亿元出让，溢价率为36.86%，折合楼面价约为15054元/平方米。据报道，十余家企业参与地块竞买，现场竞争颇为激烈，在竞拍过程中，现场主持人曾三度提醒竞买人“理性参与竞价”。经过30多次举牌，最终被融创绿城联合体旗下的上海绿顺拿下。

        该地块位于浦东新区唐镇新市镇，地处大浦东中心区域，毗邻上海迪士尼项目所在地川沙，容积率1.5。去年底，地块曾以15.8亿元挂牌出让，但因无人竞拍而终止。

        值得注意的是，绿城曾于2009年11月以16.6亿元摘得唐镇新市镇另一幅住宅地块，折合楼面价1.9万元/平方米，高达379%的溢价率一度引起市场哗然。目前该项目是已经在售的绿城玉兰花园，最新报价约在4万元/平方米左右，也是该区域内最贵楼盘。绿城内部人士对记者表示，此次竞得的地块仍将打造成高端住宅项目，与绿城玉兰花园形成整体。

        从连续割肉自救到此次拿下上海地王，绿城“翻身仗”的高效，还是让业界略感意外。

        去年以来，为缓解资金紧张，绿城接连卖掉旗下6个项目，并向九龙仓出售24.6%的股权，合计回笼现金约百亿元。今年6月22日，绿城又宣布与融创共同组建上海融创绿城控股有限公司，各持合营公司50%股权，绿城将旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津5区域的9个优质项目的相应股权注入合营公司，而融创则向绿城支付33.72亿元作为合作代价。

        融创的算盘

        当业内都把目光聚焦在绿城身上时，却鲜有人看到另一个主角——融创中国的悄然布局。

        与绿城沉寂近一年重新复出不同，此次拿地联合体的另一个主角融创中国，则已经在最近不到3个月内接连拿下天津8宗地，地价款近6亿元。此番联手绿城，也被视为融创进军长三角的信号，融创中国董事长孙宏斌曾公开表示，未来还将通过合营公司这一平台继续在上海苏南拿地。

        据业内人士透露，此次上海地块实际上是由融创主导，绿城只是名义拿地。

        “不管是谁主导谁辅助，对于双方来说，这次拿地无疑都是一个非常对的选择”，兰德咨询(中国)有限公司总裁宋延庆对记者表示。此次出让地块位置较好，引起众多开发商关注是情理之中的事，虽然是上海住宅地王，但溢价不高，目前正是土地市场低迷、政策触底之际，未来利润空间可期。

        宋延庆认为，对于绿城来说，在卖地卖股及成立合营公司三步棋后，绿城暂时渡过了难关，绿城的产品加上融创团队的营销，也有望助其冲击全年400亿目标。而对于融创来说，此次拿地不仅帮助其实现进军长三角的计划，同时，与绿城的合作也是其逐步进入一线房企阵营战略的又一次体现。

        从顺驰转型后的融创，曾先后与中化、保利等企业展开合作，“孙宏斌是不甘于屈居房企第二梯队的，虽然不明说，但肯定有冲入第一梯队的强烈愿望”，宋延庆说，与中化、保利等的合作，使融创在土地市场上已经有所斩获。此次与绿城的合作，也让融创未来有持续不断的高端可售货源。

        融创去年销售额近200亿元，增速很快，但项目储备较少。宋延庆认为，如果没有本次合作，融创明年就可能面临没有多少货可卖的局面，通过与绿城的合作，这个问题解决了，而且融创还可以真正进入长三角地区，可谓一箭双雕，双方也由现在的“各取所求”，变成了双赢。