【分析】在价格之外求突破

        对于当前福州楼市大户“混战”，套路各有不同的情况，业内人士表示了自己的看法。

        大象营销总经理林翔告诉记者，这其实是一种比较常规的包装手法，是各家开发商在整体市场回暖的情境下，不想动用价格战而寻求在其他产品中实现突围采取的策略。“对自身旗下的楼盘某一方面的特质进行深入挖掘，凸显产品的某种因素和属性，在此基础上进行包装，形成与其他产品相区别的较为独特的定位。”

        天知营销副总经理陈洪兴也表示，在当前，楼盘与楼盘之间，实际上难以形成大的差异化产品。“而当前有诸多大户型项目集中上市，开发商只能通过建筑风格、户型、地段等形成定位上的一定差异，在竞争中争取自己想吸引的客群，以期实现销售的突破。”

        事实上，对于开发商而言，对市场的精准判断、定位是成功的重要基础。开发商开发的任何一个产品都应该有其独特的定位，都应该对消费者进行严格分化。业内人士指出，地产营销要从拿地开始，营销计划就应该跟上，随后产品定位和客户定位也要找准。一旦产品定型，就可以考虑差异化的营销策略，使产品更好地符合市场，得到消费者的肯定。

        一位高端项目的负责人告诉记者：“豪宅只要产品过硬，其实并不会缺乏投资对象。但对开发商而言，如何通过差异化营销快速提升品牌影响力，这是企业当下需要思考的重要话题。”尤其是在当前楼市政策频出的情况下，开发商要多做差异化产品，多进行差异化营销，这样才能在日益激烈的市场竞争中取胜。