行业洗牌龙头企业率先布局

　　尽管上半年业绩明显好转，但对于未来，各代理机构却并不乐观。预计上半年扭亏的世联地产董事长陈劲松就表示，即使公司代理销售业绩很好，但好景只能持续几个月，他本人也难以乐观。

　　为此，战略调整和转型成为目前各公司的主旋律。世联地产在今年股东大会上推介了其业务结构调整：将逐步淡出一直起色不大的二手楼业务，同时通过项目收购开始涉足物业管理，希望今年的物管收入能占总收入的6%。

　　最大的转型手笔无疑是介入房地产金融业，世联地产在今年4月以1.5亿元收购了3家担保和小额贷款公司，旨在提供高附加值的产品，形成集成服务体系，“为降低对开发商的依赖，世联地产目前正在转型，由地产代理和顾问业务转为中高端机构客户集成服务商。”陈劲松表示。

　　“在仍以地产代理为主营收入的情况下，各家代理机构都在积极寻求新的业绩增长点，探索新的业务模型。”中国 房产信息集团研究中心总经理陈啸天表示，这主要是为了规避市场可能出现再次变动带来业绩下滑。

　　而易 居选择了收购中 房信，重金打造电子商务平台，发展网上线下的“全产业链整合”。虽然易 居中国的客户有万科、恒大、碧桂园这样的大开发商，但这并未让董事长周忻乐观起来，他觉得只有推出电子商务平台才能应对这种糟糕局面，“在逆市中建立新的框架和平台，现在是最好的时机。”

　　“代理行是典型的轻资产，最大的成本是人，受政策和市场影响，一两个季度的亏损、关店裁员都是正常现象。”多位代理行业高管对记者表示，随着房地产市场转入“下半场”，代理行业也会出现新一轮洗牌，易 居、世联等龙头已开始布局，谋求先机。从某种意义上说，代理行业的龙头公司所面临的机遇与挑战并存。