上半年，中央虽然没有出台更多的楼市调控政策，但伴随着房地产市场成交回暖的迹象，存款准备金率下调了，银行利息也降了。然而国内不少观点都预估，下半年货币政策或将进一步放松，让刚需购房者松了一口气。

    　趁着这机会，重庆有实力的中介机构率先抛出“差异化贴息政策”揽客：购买首套房，在银行贷款利率正常优惠之上，中介公司再给房贷利率来个“折上折”。这样算下来，首套房最多可以享受到9.5折以下的房贷率优惠。

　　中介推首套房贷利息“折上折”

    　在楼市回暖的背景下，中介又开始利用渠道优势抢占市场了。近日，记者从钢运房产工作人员处了解到，该公司推出了一项“差异化贴息”的新策略来招揽生意。只要市民购买的是首套房，不论使用商业贷款还是公积金贷款，公司都在该类贷款最后的基准利率上少0.25个百分点，“这个款项金额是由公司补贴”。

    　钢运置业副总经理谭琥霖表示，这个贴息政策是从7月1日起推出，具体操作过程是：对首套房购房者，钢运可以在银行利率的基础上，给予0.25个百分点的利息补贴，贴息期限为三年，不分商业贷款还是公积金贷款客户。

    　据介绍，这个贴息是在银行首套房贷利率优惠后的，而认定标准则与银行认定的标准一致，购房后的三年内，钢运每个月把贴补的利息打到购房者账户上。

    　银行利率6.55% 贴息后成6.3%

    　以五年以上的商业贷款为例，购房者买的是首套房，在获得银行基准利率（6.55%）后，钢运再给出0.25%的贴息，相对于贴息期限内，购房者的利率优惠就变成了6.3%；公积金贷款（五年以上）的客户，就在贷款利率4.5%的基础上，降0.25%，就是4.25%了，相当于利率打了9.45折。而公积金贷款（五年以下）的客户，就是将原来４%的贷款利率，降至3.75%, 相当于打的是9.375折。

    　比如一套建面80平米的房子，以目前我市建面均价每平米6800元算，即总价为54.4万元。如果是商业贷款，首付30%，就要向银行贷款38.08万元，月供为2850.36元。

    　钢运在基准利率上降0.25%，这个款项由钢运返现给购房者，相当于贷款利率优惠到了6.3%，每月实际还款2794.48元。

　　“即每个月要返还55.88元，执行期限为3年，也就是说，我们总共要返现2011.68元给首套房购房者”。

    　中介结构人士沈先生说，现在市场开始慢慢好起来，很多开发商用多促销的方式来自己卖一手房。钢运的客户有80%到90%都是刚性需求，钢运做“返现贴息”其实也就是发挥中介的渠道优势，抢客户。

    　业内：市场变好，中介急了

    　随着楼市逐渐好转，开发商也有可能不再做渠道推广，这样的话，中介公司便处在岌岌可危的境地之下。沈先生表示，中介公司为开发商拉一个购房者，开发商会付渠道费用，如果成功交易，从购房者手中拿的佣金是房款总额的1.5%，50万的房子就是7500元，但开发商还会给中介提成，这远远多于从购房者一方获得的佣金，所以这也是“以小博大”的方法。

    　23日，另一位房产中介高管告诉记者，最近公司也在考虑这样的问题，目前暂时的想法是整合系统和部门人员，通过提高楼盘的盘源率来提高效益。

    　同策咨询研究中心总监张宏伟表示，现在，一些沿海大城市利率优惠已经降到八五折，只是条件比较苛刻，但还没有扩散到大部分城市。后期，随着市场的变化，应该会对首套房的利率优惠应该会逐渐铺开。

    　他认为，这个贴息就是一种营销手段，为了吸引普通市民通过中介这个渠道买房子，只要购房者得到实惠，哪种渠道也没那么重要。