与期房相比，现房最大的优势就是看得见、摸得着。通过已经完工的小区大致轮廓、房型结构，让购房者对未来的居住地有了更直观的感受，同时规避期房风险，节省交房时间，省时省事。随着近两年楼市调控深入，近段时间，福州市场上销售的楼盘逐渐增多，这是否意味着楼市开始进入准现房销售时代？

　　准现房产品越来越多

　　近段时间，在福州不少楼盘的售楼处，销售人员不再费力地通过沙盘向客户描绘未来的房子，而是告知购房者，小区主体已经完工，可以“实地看房，实地观景”。

　　据记者了解，福州目前在售的楼盘中，有不少项目已主体落架，准现房甚至现房正在销售中，如筑家·尚水东郡、中庚·香山春天、中庚城、中庚·帝国大苑、群升·白马郡、世欧·上江城、正荣·润城、恒力城、福晟·钱隆御景等楼盘，均可以实地看房，并且不少项目在下半年都能交房。

　　其中，筑家·尚水东郡在售户型面积53－244㎡房源均为实景现房，并且在6月份就可以实现交房。正荣·润城在售大四房、五房，年底也可交房。中庚城小区内设施、配套、绿化都已经完成，最后一幢116-220㎡的房源，目前准现房正在销售中。中庚·帝国大苑在推的项目几乎都已落架，购房者也可以实地看现房。

　　随着政策调控的持续，不少楼盘销售放缓，原本是期房销售的楼盘开始步入“准现房”行列。

　　开发商主动“现房营销”

　　面对市场上不断增加的准现房、现房，不少购房者纷纷猜测，究竟是高库存压力使开发商的销售周期“无限延长”，还是开发商看到“现房时代”的优势，从而主动走现房销售路线？

　　对此，福州筑家房地产开发有限公司执行董事卢锋表示，目前福州市场上，不排除有的楼盘实行准现房销售是不得已而为之，但是，更多的是开发商主动采取的营销策略。“有的楼盘是早早就下定了不以期房销售的决心。这些楼盘围绕准现房销售进行营销和推广，着力打造楼盘品质，主要走高端市场路线。”卢锋指出，之所以主动采取“现房销售”，更多的是区别于其他产品，让购房者能通过现房体验，真实感受到楼盘的品质所在。

　　“虽然目前各楼盘推出准现房、现房的原因不一而同，但是有一点可以肯定，准现房销售模式将会是一种趋势，这也是市场折射出的一种现象。”中原地产福建分公司策划总监陈新认为，一个楼盘进入准现房销售阶段，确实也给开发商提供了很好的营销基础。正是抓住购房者对现房的青睐，品牌开发商在楼市供过于求的市场里，不失时机推出准现房或者现房销售模式，从而在众多产品中脱颖而出，杀出重围。“这种营销模式的出现，不仅考验开发商，也会对整个楼市产生深远的影响。”

　　准现房考验开发商实力

　　不少楼盘为了能在市场竞争中获得更好的成绩，在样板间和园林实景方面做足工夫，为的就是用真实的产品来打动购房者，准现房或现房销售，在一定程度上更能打动消费者，赢得市场。但是，要真正做到准现房销售，对开发商来说，是个考验。

　　“实行准现房营销方式是需要实力的，因为项目进行到准现房销售，开发周期大大加长，对于开发商来说，是资金实力和整体实力的较量。”卢锋指出，卖准现房或现房相当于开发商一直在掏钱为这套房子支付建筑成本，若资金实力差，一旦资金链断掉，将面临危险。因此，开发商的资金链周转成为这其中不得不引起重视的问题。“一个楼盘并不因为是准现房或者现房就一定能卖得掉，关键还是要看产品有没有亮点，品质是不是过得去，如果实力不足很有可能被淘汰出局。”

　　陈新对此表示赞同，他认为，现房与期房不同，开发商不仅花钱拿地，在项目建设上还需投入大量的资金，企业融资成本较高，因此，只有实力强的开发商才有开发现房的能力。