1月份福州楼市签约473套，2月份签约774套，3月份签约1681套，4月份签约1353套。伴随楼市成交量的迅速回暖，福州各大房企纷纷活跃起来，不论是活动营销，还是价格促销，都展开全面攻势。对此，业内人士分析认为，由刚需引发的一轮抢客大战即将上演，而住交会就是一个爆发点。

　　刚需带动改善型需求入市

　　对于福州楼市而言，1~3月无疑是刚需月。自去年10月份开始，福州楼市交易量出现下滑，开发商与购房者之间展开博弈，一直持续到今年3月份。开发商和购房者观望情绪变浓，不少开发商一再推迟开盘时间，销售产品也以中小户型为主。

　　来自中房信克而瑞的统计数据显示，1~3月福州商品房成交以90平方米以下的刚需户型为主，占比近39%。而到了4月份，伴随着名城银河湾、世欧王庄(QQ群:221976399)、三盛国际公园(QQ群:151815036)、上城美域、海西佰悦城等项目的入市，福州楼市回暖慢慢传导和蔓延到改善型需求、高端豪宅需求和投资需求上了。

　　据统计，随着供应高峰的来临，约30个楼盘选择在5月份加推新房源或全新亮相。无论是刚需型住房，还是改善型住房，都希望在传统5月迎来一波成交潮。

　　价格优惠成法宝

　　随着市场成交量的上升，4月份以来，榕城开发商跃跃欲试，推出多重促销活动，“特价房、累计优惠、开盘抽奖、国内外游”等新的促销手段频现榕城楼市。一个明显的现象是，在“五一”小长假期间，楼市营销活动扎堆进行。

　　“每年的5月，福州各房企或集中推盘、争上新品，抢占最高‘地势’;或通过对市场的分析与把握，适时调整营销策略。5月市场是否红火，对于房地产企业上半年销售业绩至关重要。”一家品牌房企销售总监告诉记者。

　　记者获悉，近来福州几乎所有项目都在加大宣传力度，积极展开营销，优惠让利。金辉天鹅湾“准现房最高优惠20万”，阳光理想城20套孝心房每平方米5999元起，中庚香山春天首付10.5万元起……大多数商家推出的优惠措施“真刀真枪”，尽显诚意。