中海、保利降价走量保业绩

　　虽然一季度是传统淡季，但以中海、保利为代表走量的房企，仍收获同比增长的业绩。从年初开始，保利在全国40多个主要城市就发起以“囍春行动”的联合促销，共涉100余在售项目和2万套房源。业内测算，若房源售出，将至少为保利带来近百亿元销售额。而中海在一季度大规模促销不输保利,在青岛、重庆等二线城市拥有庞大项目的中海为消化囤货，大范围降价促销。业内指出，中海是为保证销售率，拿出非高端项目促销，弥补地王项目的亏空。

 　　碧桂园、恒大领跌

　　碧桂园、恒大这对“患难兄弟”在2012年开局不利，首季销售同比均下降五成以上，在十大典型房企季报中“领跌”排行榜单。

　　2012年一季度，恒大地产收金82.6亿元，同比2011年大幅下挫58%，仅完成全年目标10%。年初恒大已有121个项目在售，全年还会有60—80个新项目开盘。“也许形势好时，单独哪个月就能突破200亿，全国那么多项目，每个稍微贡献点就够了。”恒大地产董事局主席许家印说。

　　在一季度，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，截至3月31日，尚有约37.4亿元已认购待签约金额。与今年1—2月销售业绩26.6亿元相比，碧桂园3月单月销售金额达到34.6亿元，尽管如此，对比2012年全年销售430亿元目标，仍不容乐观。

　　越秀、佳兆业季报抢眼

　　相对于巨无霸房企的业绩不振，以越秀、佳兆业为代表的中小房企在淡季市场中显得游刃有余。

　　表现最为突出的是越秀地产，在一季度实现销售金额约为31亿元，同比去年的14.29亿元大幅攀升117%，其中仅3月份就获得销售额20.65亿。佳兆业紧随其后，一季度收获了24亿的销售额，同比大增124%，其中一季度平均售价6103元/平米，同比去年下降了26%。

　　由此可见，盯紧刚需、以价换量的做法也是中小房企的创收法宝。而在3月份佳兆业披露的业绩报告显示，今年将推出31个项目，其中12个为纯新项目，估计在限购城市的销售贡献约38%左右，可以维持70%的去化率水平。