“买就送”不如“买就降”来得划算。上市楼盘促销的花样不断翻新，部分开发商开始采取务实的降价促销，业内人士表示，随着大量新楼盘陆续上市，开发商促销手段由虚转实已经成为一种趋势。

　　促销手段虚实有别

　　近日，光谷片区一些楼盘请来明星助阵，展出香车美女吸引购房者。也有一些楼盘暗中降价，一楼盘售楼小姐表示，客户回电后她们会要求客户到现场先看房再谈价，只要看中价格“好商量”。

　　与这些“虚”的优惠相比，一些开发商开始明着降价促销。近日，位于光谷商圈的丽岛·美生项目推出了“0元秒杀10万首付”的活动，秒杀成功认筹当天就送10万首付。

　　据了解，丽岛·美生项目主要针对刚需，一般房源首付不超过15万，秒杀成功的人只要补足首付差额即可。

　　“10万块钱是真送，这样做也是没办法的事情。”该项目负责人表示，购房者观望情绪浓厚，实打实的优惠更能吸引购房者，目前仅这个活动就有两万多人参与。

　　部分房企资金吃紧

　　中指院（华中）研究副总监李国政表示，开发商不同促销力度背后是不同的策略和经营环境，在楼市调控持续的背景下，资金链已经吃紧，务实促销有助于快速周转。

　　事实上，房子卖不动一直是最让开发商头疼的问题。根据统计，75家上市房企存货消化周期达54个月，同比增加9个月，库存总市值达到了9048亿，同比2010年的6268亿元上涨44.3%，而伴随着高库存的低迷销售，自然也拉长了存货的消化周期。

　　李国政称，3月份武汉成交量上升增强了开发商的信心，但随着更多的楼盘开始降价，购房者的心理降幅会进一步加大，买卖双方心理博弈持续。

　　随着近期地产信托产品的集中到期，开发商的兑付压力开始加大，加之融资困难等问题，房企资金紧张可见一斑。值得一提的是，目前已有品牌房企发布销售月报称投资能力受限，后市供应可能下滑。（记者 田立平）