【观察】“一口价”可否成为营销万金油？

　　在当前市场环境下，为吸引更多刚需入市，“一口价”或许会被更多开发商采用，但是要成为主流销售模式还有待观察。

　　有业内人士认为，“一口价”是部分开发商为回笼资金或者完成营销目标的一种营销方式，或者是某些开发商营销方式的特点，并不能代表市场营销走势。

　　虽然“一口价”能迅速吸引眼球，但毕竟每套房子价值不同，定价体系还是会有所不同。“一口价”策略，会压缩开发商的利润空间，也会打乱定价体系。如果价格定不好，还有可能会引发前期业主的不满情绪。

　　因此，采取“一口价”销售模式的楼盘，大多已经进入销售尾期，“一口价”不会对其后续销售产生影响。而采取这种销售模式，有利于尽快清库回笼资金。至于新开楼盘，“一口价”的可操作性很小，可能会产生高楼层遭抢而低楼层滞销的现象。

　　此外即便是尾盘，也只有让购房者觉得“一口价”低于此前底楼房源的价格，才能产生一抢而空的效果。而“一房一价”楼盘主要是房源的楼层及户型朝向不同，与之前的价格相比，每层阶梯式定价差距较大，因此从楼市大环境来看，实行“一房一价”，显得较为合理、公平。（记者 林姿）