《21世纪》：你认为房企的合理利润应该是怎样一个水平？

　　宋广菊：房地产行业保持20%以上的毛利率比较合理，目前餐饮业的毛利率都在50%多。

　　首先是征地成本的提高导致地价难以下降；其次是建安成本、各种税费等，都导致开发成本的上升。在目前地价并没有很大下调的前提下，期待城市中心的房价大跌是不现实的。

　　一直以来，保利拿地和选项目的标准是，税前成本利润率达到15%-20%，到今天还是这样。如果低于这个指标，风险就大了。房地产行业现在真没什么暴利了，整体趋于合理利润水平。另外，政府不应该用太多的行政手段，而是应该用经济手段来调控，在二次分配、税收上做点调整，缩小贫富差距，提高中等人群收入水平。

　　《21世纪》：去年至今的限购政策已经发挥作用，你如何看待接下来的调控走势？

　　宋广菊：政策调整是一个阶段，个人认为会再延续2-3年。限购终究会退出，就看什么时点。

　　《21世纪》：会在你说的这个阶段退出吗？接下来是否会有替代性政策，比如房产税？

　　宋广菊：会，也应该会有替代政策。现在经济极不明朗，包括世界的和中国的，各方因素在作用。

　　房产税目前在法律上还有点问题，这个税种牵涉到绝大多数人的利益，我相信政府会在法律探讨、征求民意的基础上，稳妥推进。

　　大型房企增速放缓

　　《21世纪》：宏调之下，保利年初就开始促销。这是否意味着销售策略的调整？

　　宋广菊：有解读说保利的促销是全面降价，实际上我们是在主动适应政策调整。抓销售窗口期，也会贯穿今年全年。

　　《21世纪》：从去年开始，保利的拿地速度似乎在放缓？去年公司增长率增速也下滑了，我观察到万科、恒大也是如此。是否受市场影响较大？

　　宋广菊：无论市场是不是在波动，利润率、增长率随着资产规模扩大，都会放缓。保利前年进入“十二五”之后，增速就在40%多了。去年到今年，我们都坚持在控风险的前提下，进行拓展，借机进入以前想进而未进的区域，比如郑州、石家庄、合肥等。

　　作为央企，今年公司的主要策略是“控风险，促发展”，负债率计划控制在不超过去年水平（去年资产负债率为78.43%）。

　　中长期我们依然看好中国房地产市场，10-15年城市化和人口红利仍将是正向的，中间会有波动，但不会因为调控就改变。保利始终以普通住宅为主，有计划增持商业物业，不会随便调换战略。未来保持每年30%左右的增长还是很有信心。