新营销模式

　　在目前价格下行趋势逐渐明显的楼市下，绿城的不降价，更多还是源于对产品质量的信任。

　　“在我了解的全国房地产企业中，在做产品质量及后续服务方面，还没有一家企业能够超过绿城”，宋卫平3月17日表示。而一直以来，在绿城的眼中，好房子是不愁卖的。

　　为了更好地向外界传播绿城产品的好品质，从而进一步提高项目的成交量，绿城在早前就启动全民卖房的营销模式。

　　在新销售模式里，原来的销售人员将变成经纪人，同时走出案场，让其在社会上寻找客户。同时，还会借用社会上原先的二手中介经纪人，从中面试、挑选出两三百人，成为绿城签约经纪人。

　　“期望能够通过更多的经纪人，把绿城的产品理念推销出去”，宋卫平称。据了解，绿城2012年的销售目标是400多亿。

　　经过长达一个多月的准备，绿城新营销团队基本到位。

　　3月17日，绿城举行联合经纪公司成立大会暨签约仪式，绿城集团旗下的联合经纪公司：杭州绿城房地产经纪有限公司、杭州绿建合联房地产经纪有限公司正式揭牌。

　　据了解，此次联合经纪公司成立大会招聘的全部是外部经纪人，其中大部分以兼职为主，涉及房地产中介、证券、银行、汽车、保险等多类行业。

　　而一个月前，绿城曾召开绿城集团项目经纪公司成立暨签约仪式，目的是把所有在职销售人员转为经纪人，并将具体项目的销售指标，明确分解到每一个经纪人(销售员)。

　　其中，杭州蓝色钱江10亿元，沈阳全运村为30亿元，温州海棠湾的某个销售人员要完成25104万元的指标。

　　与内部项目经纪公司一样，新成立的两家外部经纪公司，也有具体的销售指标，但并未分解到具体签约经纪人。

　　据介绍，他们需要承担杭州兰园项目各2亿元的销售指标、承担蓝色钱江各1.5亿元的指标、承担沈阳全运村各4.5亿元的销售指标等等。

　　绿城表示，签约之后，绿城旗下所有项目公司的房源，将对两家新成立的经纪公司和此前成立的内部经纪公司开放。

　　“如此一来，客户群就可以增加1-2倍。”绿城透露，希望透过内外部经纪人的联合与竞争，实现2012年的销售目标。当然，经纪人不仅可以销售绿城所有的房子，还可以卖滨江、金都等其他房企的房子。观点地产网 梁嘉欣