最近广州大集团都纷纷公开降价促销，包括恒大、越秀城建等大集团都纷纷公开优惠让利，此外还有网传万科、富力也将加入降价营队当中。面对这波降价潮我有以下几个观点：

　　1、真正的第一波降价潮已经来临。

　　经过一年多全方位高强度的楼市调控，楼价终于在去年年底出现了松动，部分楼盘开始促销降价，但仍属于个别楼盘，大的开发商基本还没有加入降价的阵营。进入龙年后，多个大房企集团乱翻宣布降价，可视为楼价下调的大幕真正拉开。除了已知的城建，恒大等企业外，相信未来会有更多的大开发商加入到这个阵营里面。可以预见，未来无论城区、郊区，房企无论大小，楼盘不分优劣，客源不管投资自住，所有的楼盘最终都会加入到这次降价大潮之中。

　　2、降价是未来缓解一年来的资金压力，和中央的态度无关

　　由于佛山取消限购及芜湖救市政策先后被中央“劝退”，有声音认为房企因为看不到救市的希望所以开始降价，其实不然。一般政策出台到显现效果大多需要半年左右的时间，而这次集体降价其实是房企们去年全年融资不力，销售不畅的结果，所以降价促销以回笼资金是房企们的客观需要，和中央最近的表态无关。当然中央的态度也加快了部分房企降价的决心。

　　3、谁先降谁更有利

　　在降价潮推进的过程中，先降价的楼盘会比其他楼盘在价格上更显得“实惠”，于是就更能够吸引到买家购买。而最后降价的楼盘只能显得是价格“回归合理”，缺乏实惠感会让后降价的楼盘难以实现促销的目的。所以可以预期，在目前推出优惠的这几大房企下属楼盘有可能获得较为“火爆”的销售，而随后跟进降价的楼盘，效果可能一个不如一个好。

　　4、降幅低于10%的恐怕市场不搭理

　　目前宣布降价的几大集团优惠幅度都超过10%，而没有高调宣布降价促销的不少楼盘其实也在“暗降”，其幅度在5%左右。从实际的情况看，这些小幅暗降的楼盘成交依然十分低迷，说明市场已经基本确认了楼价下调的趋势，优惠幅度不大的便根本不足以打动消费者。

　　5、只要政策不放松，越迟购房越便宜

　　此次楼价所以出现下调，完全是中央的调控结果，所以只要中央仍旧坚持调控不放松，房企融资困难的情况仍然会持续，投资客不能或不敢进入住宅市场的现状也将持续，部分自住买家观望的态度也将持续。加上目前一手商品住宅存货压力增大，市场将仍旧处于供大于求的买方市场境地。所以只要政策不放松，随着时间的推移，住宅库存压力会越来越大，楼价也会一步步往下走，越迟买房的肯定会越便宜。

　　6、重点关注51，年底两个时间节点，购房或有额外惊喜

　　对于不能等待太久的刚需买家，可以重点关注51，年底两个时间节点。51是传统的销售旺季，房企为争夺客源一般有促销优惠，再者从时间上看5、6月份可能是第二波降价潮出现的时间节点。而岁末是房企冲销售业绩的最后时刻，为了让报表好看，加大优惠促销也是比较常见的现象。