价格回调释放需求产品主打性价比

　　当然，合理的定价始终是成就热销的“临门一脚”。

　　事实上，不少项目负责人也告诉记者，当前许多客户对楼盘的价格接受度很高，遇到合适的价位便果断出手，诸如泰禾·红峪均价11000元/m、三盛·国际公园均价9500元/m、名城银河湾起价7000元/m，都在市场上引起很大波动，“仿佛一夜之间，潜在观望的购房群体都浮出来了”。

　　“即便是没有实质下调价格的楼盘，也大都调整了销售策略，推出适合刚需的产品，主打性价比，加大优惠力度，从另一层面打起‘价格战’。”福州一知名代理公司负责人林先生指出，经过1年多的压抑，楼市长期观望的购房需求最终被楼盘价格所释放，加上近期首套房贷利率回归基准、存款准备金率下调等利好政策纷纷出台，进一步刺激了消费者的购房心理，“毕竟刚需不可能一直等，抑制的需求总有一天会爆发，而且一旦爆发，就是连续的、‘滚雪球式’的”。

　　提醒：乍暖还寒时更需理性看后市

　　“一点春暖迷惑眼，终归是乍暖还寒。”

　　面对看似“春暖花开”的福州楼市，有业内人士做出如上判断。

　　的确，从调控大环境来看，虽然在政策上出现利好性的微调，但这种利好更多体现于购房者心理层面，并未对调控整体趋势产生实质改变，中央对宏观调控的大政方针依旧继续，在接下来的2年内，开发商的资金链依然面临着严峻的挑战，这是不争的事实。

　　所以，无论是开发商，还是购房者，越在楼市泛起的阵阵温暖之时，就越应理性而冷静地对待——后市，机遇与风险依然并存！