伴随着春节长假的结束，一些为结婚、为求学而买房的人们涌入楼市，给持续低迷的楼市带来一丝暖意。不到半个月成交近十套，两天卖出三套……和年前的销售成绩相比，年后各大中介可谓捷报频传。
不过，各中介机构并没有为此而忘却市场的严峻。龙年二手楼市对企业、对负责人将会持续考验，在业内已基本形成了共识，而“稳健”已成为多数中介机构龙年发展策略中的主题。
业内人士认为，龙年二手房中介机构，不仅面临中介之间的竞争，还需要应对和一手楼市大量准现房的较量，可以说挑战和考验已经全面升级。在种种市场大背景之下，如何找到符合自身生存和发展的经营模式和办法，或许显得更为重要。
买卖业务 年后有所回暖
从1月29日开始至今，春节开假正式营业仅半个多月，让二手房中介经纪人颇为欣喜的是，这半个多月来，无论是买卖还是租赁，业务量都比预期的好很多。
“历年春节假期过后，都是租赁的旺季，今年也如此。”谈到年后租赁业务，各大中介经纪人的语气和语调都颇为乐观。据了解，几乎每家中介门店都将2月份的工作重点放在租赁上，而公司给中介门店的业绩考核也较多地倾向于租赁业务，不少人员配备较多的大门店计划本月租赁业绩超过两万元。
如果说租赁业务的火热在预料之中，那么买卖业务的回暖就是惊喜了。进入2月份之后，不到半个月时间，各大中介买卖业务成绩都还不错。“和往年同期相比，今年节后买卖成绩比较差，但是和去年下半年相比，已经好很多了。”骊特房产在泉州、福州、南昌等地均有门店，据泉州公司总经理游健文介绍，通过三地的数据统计可获知，节后的市场，不仅泉州小幅度回暖，福州和南昌的销售表现也不错。
据初步了解，骊特房产不到半个月时间，买卖业务成交八单。易嘉房产两天时间促成了三单买卖业务。另有多家中介都反映，从目前销售情况来看，节后市场比节前好了许多。至于今年的市场情况，各大中介负责人都较为保守，表示目前小幅度回暖并不能说明问题，后续市场还有待观察。
刚需群体 仍为购房主流
市场风云变幻，走势如何也许谁都说不好，但从目前情况来看，可以确定的是，刚需群体仍为购房主流。记者从骊特房产、易嘉房产、东禾21不动产等多家中介公司了解到，春节后买房的客户，无论是已经成交的，还是登记求购的，多数都是刚性需求置业者，而他们意向房源的总价多为60万元到70万元左右。
至于年后市场有所回暖的原因，骊特房产总经理游健文认为，从去年9月份开始，二手房买卖交易就已明显萎缩，直到现在已经整整半年时间。而实际需求方面，结婚买房、孩子就学等刚需群体还大量存在，因此压抑和观望半年之后，不少刚需群体选择了出手，促进了买卖成交量。
与此同时，龙年是中国人眼中的吉祥年，不少年轻人赶着今年结婚或是生个龙宝宝，因此又产生了新一批的刚需置业者。游健文认为，根据媒体报道，春节后仅仅10天，泉州地区就有7000对新人登记结婚，那么结婚需要买房，有孩子了需要有个安定的家，因此这些群体也将加入购房队伍中。
当然，成交量和年前相比有所提高的另一个原因，可能在于首套房贷款审批和放款速度有所提高。泉州市区多家中介负责办理贷款手续的工作人员表示，虽然目前首套房贷款利率仍需上浮10%，但是审批速度快了很多，放贷速度也有所提高，因此很多年前观望的购房者选择此时出手购房。