当其他房企还在“冬眠”时，保利地产(10.91,0.35,3.31%)（600048.SH）已打响了2012年促销行动第一枪。该公司自1月初至2月元宵节期间，在全国40多个主要城市发起了“囍春行动”，共涉及100余个在售项目和2万套房源。

　　 然而，大范围的促销活动并未取得明显效果。保利地产2月8日披露的数据显示，公司1月实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%，创下近年来单月销售的新低。

　　打折力度不大

　　 “性价比还行，但打折并不多，价格再低一点，我才会考虑出手。”在广州保利公园九里项目售楼处，一位刚看完样板间的客户陈先生告诉《华夏时报》记者。

　　 该项目优惠幅度确实不大，新客户可享受总价减免1万元的优惠，并获额外9.9折。

　　 据不完全统计，1月8日至2月8日，该盘共售出42套单位，均价为13376元/平方米，而累计未售单位为453套。从上述数据可看出，大部分单位仍未成交。

　　 记者从保利各地的销售中心了解到，本轮促销行动有一半以上项目推出特价房源，但特价房的数量和打折幅度都有限。

　　 “厦门海上五月花项目推出的5套特价房，折扣在9.1折至9.5折之间，已经是这次行动中较为优惠的一项，其他项目与平时的促销力度相差不大。”一位接近保利的人士透露。

　　 保利此次促销活动针对的目标客户群主要为刚需，因此主推中小户型，120平方米以下的房源占据80%以上。据媒体估算，如果保利的这2万套房源能够成交，将为该公司带来百亿销售额。然而，从该公司1月份的销售额来看，效果似乎并不理想。该公司相关负责人表示，这一促销行动是针对第一季度制定的，主要会集中在二三月份。

　　意在抢占先机

　　 记者从保利不同区域的项目了解到，此次促销更多是整体包装的营销活动，意在抢得2012年销售先机。

　　 虽然去年保利年度销售金额位列万科、恒大和绿地之后，但得益于上半年的加速销售，其去年销售额仍有大幅度提升。有分析指出，由于房产毛利率的持续走高和销售速度增加，保利去年上半年销售业绩超过预期，但下半年推盘速度和销售速度减缓，业绩受到一定影响。

　　 “保利去年在抢占市场方面稍逊于恒大、万科等公司。”上述接近保利的人士表示。

　　 “销售速度能在冷市中保障销售业绩，同时，如果速度放慢，也会被其他竞争者抢占市场份额，容易与其他竞争者拉开差距。因此公司今年应该抢下全国房企的促销起跑线。”保利地产营销部孙先生向记者分析，加快周转速度能减轻公司的库存压力。

　　 据媒体报道，加上去年滞留下来的300亿元未售房源，保利地产在今年上半年的可售资源总量高达五六百亿元，未来的销售压力并不小。

　　 保利地产有关人士称，今年上半年、特别是第一季度，市场销售仍会持续在较差的区间，保利将以去库存为主。不过下半年后情况应该会有所好转。

　　 最近三年，保利地产在全国一线中心城市、二线省会城市和三线重点城市全面布局，如南京有4个项目在运作，武汉有9个项目，青岛有4个项目，贵阳有6个项目等。对于奉行高周转原则的保利而言，全国100余个项目同时运作，即便是延缓开工节奏，推迟项目上市，存货量也在不断攀升。

　　 此外，保利为规避宏观调控政策转移到旅游地产和养老地产，但结果至今仍未起效，这也增加了保利的危机感。保利地产董事长宋广菊曾表示，养老地产有前景，但利润并不高，房企很难大规模进入。

　　 “公司并未抽出精力投入到这些新领域，因此目前仍未真正铺展开来，而对于项目的收益预期，领导层尚未看好。”保利地产项目部人士曾向本报记者透露。

　　 至于保利2012年的销售策略，保利地产副总经理胡在新表示，公司暂时没有这方面的考虑，不过2012年公司的目标是经营业绩方面不下降，市场份额将保持一定增长。

　　 有业内人士分析，为了实现宋广菊曾定下的“3-5年再造一个保利”中期规划，保利必须保持高周转发展策略，保证资金流的畅通和稳定。