房企在经历“前有元旦后有春节”的黑1月之后，单月成绩单无意外再创新低；就在各项目公司为楼盘“定价”销售犯难时，近期各房企总部也遭遇了今年销售目标的“定量”难题。

　　销售目标“求稳”

　　“今年很不寻常，以往香港上市的房企在12月都基本会很清楚地公布下一年的展望目标。”法国巴黎银行亚太区房地产部董事总经理蒋小燕告诉记者，资本市场需要从各公司的目标判断市场走势，并推算出个股业绩增速、市盈利等数据，“目前从整体上市房企的数据来看，这些指标都不太好。”她表示，房企迟迟不公布展望，体现出市场不确定性有增无减。

　　记者了解到，2011年销售亮眼的恒 大地产1月中旬率先“开口”，宣布全年销售目标为800亿元，与2011年销售额803.9亿元持平；2月2日，中海地产宣布2012年将大致维持去年指标(销售额870.9亿港元)，销售目标为800亿港元，两家企业都表示有信心超额完成。

　　2月7日，绿城中国董事长宋卫平称，绿城全年目标为400亿元左右，比去年353亿元的销售额略高；2月8日，SOHO中国董事长潘石屹表示，SOHO全年目标将比2011年大增121亿元达到230亿元；而据富 力地产董事长助理陈志濠透露，富 力2012年的销售目标为330亿元。

　　截至2月9日，仅有中海、恒 大、绿城、SOHO中国等少数上市房企公布了2012年的销售目标；记者发现，包括万科、保利、远洋、龙湖、融创在内的多数房企，都仅表示将在“2011年的基础上适度增长”，并未给出明确数字；几乎所有住宅开发商预期都偏谨慎、保守。

　　“现在还不便透露具体数字，但在去年业绩上肯定要有10%左右的增长。”北京一位不愿具名的上市国企营销负责人对记者表示，公司将在4月初的2011年年报中披露销售目标。

　　而在投行分析人士看来，在求稳的基调上，销售金额10%-20%的同比增长是大多数龙头房企必须维持的发展速度。上述人士表示，销售目标对外不宜说得“太死”，如2011年除了中海、恒 大、华润等年初计划“偏保守”的公司完成了销售目标外，万科1215亿元、保利732亿元、龙湖383亿元、绿城353亿元……大批房企都未能“过线”，对股价是一大打击；但同比来看，万科销售额仍实现12%增长、龙湖约15%，今年不如对外保守定调，对内力求“温和”增长。

　　房企押宝二季度

　　SOHO中国董事长潘石屹告诉记者，开发商一般会根据手中可销售存货、去年项目的去化率，以及对今年市场走势的判断，来确定全年销售金额。去年7月前SOHO无房可卖，全年销售额仅为109亿元，因目前公司可销售的存货近300亿元，其中北京200亿，上海100亿，故而销售目标大增。

　　“由于流动性十分紧张，去年四季度市场上再好的项目也卖不出去。”潘石屹称，1月份是开发商最艰难的日子，最盼望限购令松绑与银根松动；而至少后者已经显露微弱信号，他预计3月全国两会召开后，更加明确的信号将逐步释放。

　　上述投行分析人士指出，可售存货增大，主要是因为去年下半年取证的项目销售速度缓慢造成，目前保利、万科等多数都出现了存货增大，预计上半年市场将以销售存货为主；而上述北京项目营销负责人表示，按该公司去年去化率30%计算，只要市场不再恶化，今年销售额小幅增长应属正常，销售战场集中于二三季度。

　　而记者从莫尼塔研究机构获悉，此前针对的水泥行业调研显示，开发商目前处于政策观望期，并不着急赶工销售，导致往年春节前常见的房地产项目赶工在今年并没有明显看到。

　　此前恒 大地产董事长许家印也表示，成交量在一季度还将持续低迷，从二季度开始有望企稳回升，往后逐渐好转；而具体到价格层面并不会有太大起色，尤其是一线城市还会继续下降。