开发商称降价为“回笼资金”

　　记者注意到，绿城水晶蓝湾这次推出优惠幅度巨大的特价房，没有做任何宣传，非常低调，以至市场上多数人根本不知道绿城水晶蓝湾推出特价房的事情。

　　绿城水晶蓝湾的一位营销负责人向记者透露，这批特价房的推出采用低调的回访方式，也就是售楼人员给潜在客户打电话通知，因此外面没有多少人知道此事：“实际上，这批特价房在春节前就推出了，因为价格非常给力，目前已经卖掉了不少，现在所剩的特价房数量已经比较有限。”

　　缘何绿城水晶蓝湾要推特价房来降价促销？记者了解到，绿城水晶蓝湾是去年11月22日首次开盘，尽管在地段、环境、品质、配套、物业管理、开发商品牌等方面具有较大优势，被称为江宁最高端楼盘，但是开盘均价高达25800元/平方米，创下江宁最高纪录，再加上受限购和限贷等调控政策的影响，其销售一直比较惨淡。

　　“南京网上房地产”的数据显示，截至昨晚，绿城水晶蓝湾自去年11月开盘以来只卖出11套房，其中认购3套，成交8套，成交比例仅为1.32%。

　　绿城水晶蓝湾的营销负责人坦言，该项目推出优惠力度较大的特价房，就是希望在春节前后促进销售、加快回笼资金。一位内部人士透露，这跟整个绿城集团[简介 最新动态]缺钱、需要各项目公司加快卖房回款，也有关系。孙梅欣

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　　“低价买好房”正成为现实

　　“当房地产企业面临回收资金的压力时，就会通过降价促销的方式回笼资金，绿城水晶蓝湾的这轮促销也是如此。”南京工业大学房地产管理系主任吴翔华表示，近期绿城资金紧张，开发商应该是希望通过降价推房回收资金。

　　“绿城是高端楼盘的风向标，如今绿城也降价促销，可能给其他高端楼盘带来示范效应，促使他们也跟风降价，来打开销售困难的局面。”

　　另一位地产专家表示，此外，绿城这种向来宣称房子不降价的开发商，也开始降价促销了，表明楼市确实到了更加严峻的地步，下一步或有更多楼盘加入“以价换量”的行列中来。

　　这位专家表示，像绿城水晶蓝湾这样的高品质楼盘，价格一旦下跌到合理价位，还是非常值得买房人出手购买的，这相当于以更低的价格，买到更好的房子，“建议买房人密切关注这些优质楼盘的降价信息，及时打探，适时出手，现在一条第一时间的降价信息，有时能帮买房人省几十万元购房款”。

　　南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为：“房价目前仍将继续下行，还没有到达谷底，但具体到不同的楼盘，到达谷底的时间也各不相同。有些楼盘可能先触底，有些则需要稍长一段时间。”他表示：“金地自在城的八期定价一定会影响着另外两家楼盘，板桥的楼盘掀起一场价格战在所难免。这也将给买房人提供以更低价格买房的好机会。” 孙梅欣 陈曦