从各主要城市的成交量来看，2012年春节期间的房地产市场可谓异常冷清，然而保利地产[简介 最新动态]却在此期间打起了全国促销牌。

　　保利地产从1月1日至2月元宵节期间，在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”，共涉及100余个在售项目和2万套房源。

压力下促销

　　保利地产此次促销活动针对的目标客户群为刚需的“返乡客”，意欲在其他地产商冬眠期间抢夺客户需求，活动主推中小户型，120平方米以下房源占据80%以上。

　　保利地产相关营销人士也透露，“囍春行动”的意图是抢得2012年销售先机，促使项目销售业绩达成。

　　对于此次促销的主要目的，保利地产副总经理胡在新向观点地产新媒体表示：“春节期间许多返乡客也有一定的购房需求，因此在全国推出优惠主要是针对这部分群体，简单来说就是酬宾，并没有特别之处，而且往年公司也都会有各种例行酬宾活动”。

　　有业内人士猜测，如果保利[简介 最新动态]2万套房源能售出，预计将为其带来近百亿元的销售额，将在一定程度上充裕企业资金，但胡在新表示，目前公司还没有统计出最终的数据金额。

　　春节期间40个城市联合促销，保利的动作不可谓不大，同时也打开了2012年房企率先降价的序幕。在北京高策地产顾问董事长李国平看来，这代表了企业对后市的谨慎看法。

　　李国平解释，目前从市场来看，大的房企在全国有较大的资金回款压力，一个方面因为现金流的问题；另一方面是对市场的判断。比如购房者都在观望，如果房企不让利的话，市场将陷入僵持。因此，为了快速回笼资金，保利在全国举行优惠让利，应该是这些方面的原因。

　　“另外还有一点，保利在2008年前后拿了大量土地，土地储备超过了大部分房企，因此库存压力很大。从这方面来看，保利不同于那种一两个项目的小开发商，项目少可以熬得住，保利必须要有所作为，必须大规模促销才能完成去库存化。”李国平续称。

　　同策咨询研究中心总监张宏伟基本上也持相同看法，张宏伟补充，保利主要特点是高周转、高速度，所以大部分项目都以刚性需求为主。虽然去年整体销售完成得不错，但今年市场相比去年并不乐观，所以在整个环境不好的情况下，提前降价促销也算未雨绸缪，而且时间上来说，如果等下半年再做准备，恐怕会为时已晚。