“最牛中介”春节签约6套

　　上海买家大年夜订下千万元别墅

　　在这个楼市的深冬季节，房产中介的生意难做已不算是新闻，还能有生意做反而是新闻了，至于在春节这段最淡的时间，中介还能有六套房签约，那简直可以用"离奇"来形容了。

　　周三下午，在德佑地产羽山店，这里似乎没有显现出特别的寒意。就在记者与店经理坐下攀谈的约一小时里，先后有3人上门，有人租房挂牌，也有人来问买房事宜，要知道不少门店在一周时间里也就仅有这点来访量了。

　　这恐怕也与这家店的地理环境有关，离轨交步行仅六七分钟，背靠方便白领健身的源深体育中心，最重要的是，这个板块的不少小区都是对口福山外国语小学的学区房，有了这个底气，受"楼市寒冬"的影响自然会小一些。再加上这里自住客的比例较高，抗跌性较强，房东心里也较有底气。

　　"我们春节期间一共有6套房签约，其中2套是代理的一手房，4套是二手房。"店经理王安表示，不过这6套房都不是在春节假期这几天"毕其功于一役"的，都是经过了漫长的看房、谈价等过程，最终在节中敲定的，最长的一套甚至经历了八九个月的看房过程。

　　这6套房中标的最高的是一套位于新江湾城的别墅项目，售价达1000多万元。买家特别青睐那里的房产，一星期内就去看了三次房，每次都要看两三个楼盘，同一个楼盘又要看好几套房，前后累计看了近30套房，最终才敲定了某著名开发商开发的别墅项目。“1月21日，也就是小年夜，他带着朋友仔细看了一遍。”业务员说，当时还没定，到了22日，也就是大年夜，他自己又再次来看这套房，这次终于下定了决心，付了定金。王安表示，现在买房的周期普遍都很长，买家都要看多套房才能下定决心。春节期间他们卖掉的一套二手房也是经历了4个月的看房周期。"桃林二小区的一套小三房，90平方米的成交价在280万元左右，比去年这个时候相同房型的售价低了约20万元，双方是在大年初四我们一开门就来签约的。""现在的客户都很理智，以前买房前看过5-10套房的就算多了，现在最多的看了50套房的都有。"王安说，看房太多也有不好的地方，就是容易眼花缭乱。"这种情况下，我们会帮他们做排除法，摸清客户到底需要什么y样的房子。"这时中介就会把所有看过的房子一套套罗列出来，先把已不可能完成交易的排除掉，比如已经卖掉的、房东不打算卖的，首付要求比较高的……然后再看具体的价格、楼层、房型帮助买家做决定。

　　对于卖家，他们也有"服务预案".每套房子的卖点先搞清楚，再针对性地推荐，如一楼的房子专门推荐给年纪大的，或者是带小孩的客户，装修风格现代的房子推荐给年轻小夫妻。在去年下半年，房产中介一度转向朝一手房市场发力，但新年情况将有变化。"今年我们推一手房的力度将暂缓，二手房还会是主营业务。"王安说。

　　卖房故事

　　轮班上岗、转战网店

　　年初：房屋中介"被休假"

　　楼市调控压力之下，开发商和房屋中介成了"一条绳上的蚂蚱",双双进入"hard模式".而与财大气粗的开发商相比，中介实际所面临的危机和困难尤甚，一轮接一轮的洗牌潮层出不穷，实力不济的小中介或倒闭或转行。在这样的环境下，中介从业者切身感受着楼市冬天的寒意。"这个月基本又打酱油了，好在春节前赶出了两单租房业务，算起来还没垫底。"某连锁品牌房屋中介业务员小马看着挂在墙上的月度绩效排行榜感叹道。春节假期已过，这家位于闵行金汇龙柏板块的中介门店依然门庭冷落。在这家店工作了近3个年头的小马由于是上海本地人，每年春节后会率先来公司报到，"从这两天的情况看，是我在这里遇到过的最糟糕的开局。"

　　据小马介绍，金汇龙柏板块发展已比较成熟，几乎没有新开楼盘，加之区域内有不少投资客，因此二手房交易及房屋租赁是中介门店最主要的业务来源。然而，随着楼市调控政策的不断加码升级，二手房买卖较一手新房受到了更严重的影响，加之绝大多数房东拒绝大幅下调心理价格，导致区域二手房呈现"有价无市"的停滞局面。"正常情况下，二手房交易和房屋租赁业务的比例应该在8:2或7:3左右，这几个月来却主要靠零星的租房单子支撑局面。"小马表示，考虑到春节节后至3月份整个楼市不会有太大起色，从成本支出考虑，中介门店负责人已决定执行"轮班上岗"制度，即在处理完手头的业务后，门店的7名业务员分成两组，每组上一个月的班，同时另一组则"被休假"."放假意味着基本收入也难有保障，这对一些外地同事的影响较大，有几个同事已打算另觅东家或转行了。"

　　此外，也有中介门店不甘萧条的现状，通过网络尽可能挖掘潜在的交易机会。在浦东塘桥板块某中介门店工作的小顾如今被安排了一个新任务--网络监控。除了维护更新门店在某房产网、安居客等门户网站的网上店铺信息外，还要监控比对同区域其他中介挂牌房源情况，以及个人在网上挂出的租售信息。"以往生意好的时候，网上的信息只是参考，如今却变成了救命稻草。"小顾表示，前段时间他在一个本地BBS论坛上看到有人在询问塘桥板块房子的情况，他认真地进行了解答回复。经过一番交流，对方觉得小顾挺靠谱，就让他帮忙寻找合适的房源。经过两三次筛选，这名购房者在小顾的帮助下，以低于当时市价10%的价格，入手了一套较满意的房子。"交钥匙那天，他还特地请我吃了顿饭。"小顾觉得，虽然网上买房卖房还存在透明度差、诚信不够等问题，但在调控大背景下，中介实体门店已面临明显的成本压力，网店的境遇则相对好些。"首先自己的态度要端正，主动与客户交流，让客户看到你为他操心。在网下开店还是网上开店其实并不重要。"