与往年的信誓旦旦大相径庭，房地产开发商在布局2012年发展蓝图时已经显得底气不足，包括多家巨头在内的房企纷纷换挡减速。

　　这种趋势并不出人意料，因为在2011年初曾放出豪言壮语的开发商们，在年末有不少都遭遇到了年度任务不达标的尴尬。

　　开发商们肯定不希望这种窘况再次上演，房地产调控压力不减，他们开始吸取教训并可能下调2012年业绩增长预期和计划。往年开发商动辄抛出年销售目标增长三五成的情况，在2012年已经基本绝迹。

　　下调销售增速

　　1月16日，恒大地产在香港召开了2012年的销售目标发布会，公布其在2012年的销售目标为800亿元人民币。

　　这个计划多少让人意外，该销售目标相比2011年几乎为零增长，毕竟恒大2011年全年销售就已经达到804亿元。按照此前市场的分析，普遍认为恒大今年的销售目标将会达到900亿元。

　　恒大地产董事局主席许家印在发布会上给出了解释，称这是因为恒大的高速增长期已经结束了，现在进入了稳定增长期。

　　与恒大明确提出销售指标不同，万科继续对外采取模糊战法。在2012年，万科提出的目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长。”

　　而万科在去年年初的提法是“依靠经营效率的提升实现收益和业绩的持续增长”。前后两种措辞出现的差异，颇耐人寻味。

　　在去年实现销售金额732亿元的保利地产，在下半年连续数月出现销售业绩低迷，这种局面直接影响到保利地产在2012年的信心。1月10日，保利地产在与国泰君安的高管电话交流会议上表示：“2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。”

　　保利地产高管称，公司2012年的新开工计划还没定，可能会比2011年少些。“现在没有新货带的话很难走得动，如果是3~6个月的销售周期来看，还是比较正常的。老的盘是相对走得比较慢。现在如果有新货的话还是希望推，但是一季度没有什么新盘去推。”

　　除此之外，雅居乐此前曾爆出，因为看不清明年的形势而采取观望态度，有的项目暂缓开工。而2011年雅居乐实际开工量较年初计划减少约17%。

　　“保命”大于增长

　　非常市场时局之下，下调增长目标或许是最为稳妥的明智做法，虽然看上去有点保守，或者会让投资者感到失望，但相对于生存而言，业绩排名对开发商已经成为昨日浮云。

　　世联地产董事长陈劲松在2011年末媒体会上称：“万科总裁郁亮私下里表示，万科一直都是拼命出货收钱，不是为了抄底，而是保命，万一2012年有什么不能预料的波动，万科至少有现金在手。”

　　处在萧条时期的2012年，陈劲松最大的担忧是房企的债务危机。他表示，2012年开发商必须面对即将到来的债务危机。目前，已有数个机构同时发出类似预警。

　　许家印在销售目标发布会上称，目前国内房地产局势和大的经济环境有太多不确定因素，国家调控政策不会放松，而影响下半年楼市的重要因素仍是宏观经济。

　　为了保持充足的流动资金，许家印甚至表示，恒大今年原则上不增加土地储备，但不排除会为个别项目发展第二期而略有增减。但他强调，恒大地产的土储2012年可能不会出现增长，甚至可能出现负增长。

　　此外，佳兆业总裁黄传奇近日亦对媒体表示，2012年房地产市场并不乐观，市场趋势很明朗，将是价量齐跌的态势，中小房企以及非专业开发的房企会有出局的风险。确保资金安全是企业生存以及发展的基础。

　　黄传奇甚至直言：“在2012年持续调控下，各个地产公司都保持较为谨慎的预期，房产企业预计增长率不会超过30%。”

　　花样年总裁潘军则表示，公司2012年销售目标会适度上调20%至30%，约在80亿。“2012年形势不容乐观，可能不少房企要保持今年的销售水平也是不容易，但花样年有能力适度上调。”

　　不过，许家印也强调：“计划归计划，恒大公布的计划肯定是要超额完成的，到底超多少就拭目以待。”

　　实际上，许家印的这番表白也是很多开发商的共同做法。年初时，房地产企业尽可能保守地制定业绩增长目标，如果没有意外，这些年度目标在年末时就能轻松完成。至于很多开发商2011年遭遇的目标失守，这的确是一个意外。