由于年初正赶上银行、基金、信托等还贷高峰，还有承建商、供应商的资金支付，这意味着在2012年1、2季度，很多开发商没钱去买土地。除非等1、2季度销售资金回笼后，才可能在3、4季度拿地。

　　但一些国企和央企可能走信贷绿色通道，在二三线城市加快拿地步伐。还有就是销售排名前20强的房企，可能也会有一部分到二三线城市去拿地。

　　房地产市场在今年的调控下的确在变冷，究其根源还是限购政策对房地产市场的抽血很厉害。对于明年土地市场的预测，我认为应该是喜忧参半。喜的是一些产业用地会走俏，忧的是一些纯开发、纯收益型的用地会很平淡。原因在于它们的盈利模式和生产要素的组织方式不同。

　　国家“十二五”规划提出了很多新的发展方向，比如新能源、新科技、文化、旅游等。对于这样的用地方向，明年的供应量会增加一些。在这方面，各地政府不会着眼于获取土地收益，因为这是一种长期的战略行为。对于纯粹收益型的用地成交情况，要区分城市和地域。向中心集聚的城市、刚性需求很旺的城市，土地既有供应量，也有市场，但有些欠发达地区的土地出让肯定会很冷。

　　面对房地产调控不放松，很多企业都在筹谋转型发展。有两个问题很重要，一是房地产企业要保持可持续发展，二是要与地方的产业导向一致。能够长期经营的房地产企业，在现在这个冬天就能持续发展。只有真正把项目作为产业来经营，才不会追求暴利。比如说纯粹的销售型物业与持有型物业的结合，或逐步以房地产为载体向文化转移、向旅游转移，把房地产开发作为一种产业性的开发，这样的企业就可以持续发展。

　　比如说，农地的流转企业会不会去做？虽然目前它的产权还不完整，投资收益也不清晰。收益模式比较固化的企业不一定会做，但企业会关注。因为一些城市已进行了这样的实践。农村集体用地的指标可以固化，固化以后进行农地的整理，整理完了以后农民上楼，存量的集体建设用地可以搞一些农村需要的社会公共设施，或农家乐这样的文化旅游设施。已经有一些城市在做了，但还没有形成全国推广的示范效应。我相信这一天会到来，只是时间的长短问题。

　　持续经营的企业，有长远目标的企业，并不认为现在是熊市，而是认为有很多的机会。

　　在近日召开的全国国土资源工作会议上，国土资源部部长徐绍史表示，2011年土地出让合同价款虽有所增长，但增幅有较大幅度下降，这直接影响到地方政府的预算支出及偿还债务。

　　地方政府一般用3~5年的银行贷款信用去支撑一个5年甚至10年才可能有现金流的项目，这肯定是错位的，导致在还款高峰期，在很大程度上偿还须依赖于抵押品，即土地的变现拍卖。但这个还债期限正好与房地产调控周期重叠，当土地市场转冷时，现实债务的偿付肯定会比较麻烦。

　　中央和地方政府都在想办法。从中央政府层面，可能要求银行债务展期，这是最直接的办法。或者稍微放松一点，让银行对政府性债务进行滚动，即借新还旧。从地方政府来看，有很多地方政府对债务进行了集中管理，拢在一起，对银行保留一个账户。这样一来，不同公司之间可进行债务的调拨，至少可保证债务偿付时间不违约。

　　短期来看，地方政府摆脱以土地谋发展的状况很难改变。改革需要顶层设计，整个财政体制要进行改革，包括政府职能的转换这些深层次的改革都要进行。虽然个别省份目前已达到中等收入国家以上的经济水平，但中国大部分地区还处在初期发展阶段，不可避免地要以GDP为发展目标。所以在短期内，靠地方政府自已摆脱“土地财政”很难。