万科董事会秘书谭华杰表示，过去一年中，市场形势发生巨大变化。特别是9月份之后，市场景气度明显下滑。据初步统计，9-12月北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、无锡、苏州、东莞、佛山、成都、武汉等14个城市成交面积同比下滑幅度约45%，成交金额同比下滑约48%。不仅一二线城市成交量持续低迷，此前表现较好的三、四线城市的销售也已经明显放缓。

　　在销售放缓的同时，2010年新开工的大量项目也逐步形成供应，市场存货压力进一步加大。9月-12月，上述14个城市的成交批售比（成交面积/批准预售面积）仅为0.55，已经接近2008年市场低谷时的水平。

　　虽然市场调整不可避免的会影响到企业的销售结果，但万科方面强调，公司不会因此放松对销售速度的要求，相反，会进一步强调销售率的重要性，更加坚决的贯彻快速销售的原则。

　　从月报所披露的数据来看，万科12月份的销售金额环比11月份有所下降。但据了解，这主要是由于认购与签约的不同步所致。万科方面表示，从认购金额来看，公司12月份环比11月有较明显增长，但因为大多数推盘都集中在下半月，有相当比例的房屋虽然在12月实现了认购，但尚未完成签约，截至12月底，万科已认购待签约产品规模超过100亿，其业绩将在未来几个月中陆续体现。从认购口径的销售率来看，12月份万科的新推盘销售率依然保持在60%以上，并连续两个月环比上升。

　　谭华杰指出，面对市场调整，万科有几点优势。其一是始终坚持面向自住购房者的产品定位，产品结构契合市场主流需求。过去一年中，万科所销售的住宅以中小户型普通商品房为主，其中144平米以下户型占比达到88%，且这一比例在第四季度达91%。其次，公司坚决贯彻快速销售的策略，坚持以新推盘当月销售率达到60%为比较理想的销售速度。此外，去年年初时万科已经预计到市场变化的可能性，并有意加大了上半年推盘力度，万科2011年上半年的推盘占比接近全年的一半，这一举措使万科在应对市场调整中占据了先机。

　　由于销售好于市场整体，且前期坚持了谨慎的投资策略，万科目前的资金状况仍较充裕，因此即使在外部融资渠道高度紧缩的情况下，万科也表现得较为从容。

　　公告显示，自2011年11月份销售简报披露以来，万科新增加项目6个，分别位于武汉、西安、重庆、南昌、惠州、大连等城市，对应万科权益的规划建筑面积合计约97.7万平米。

　　12月万科新增项目数量较前两个月略有增加。但万科方面表示，公司谨慎拿地的原则并没有任何变化，项目数量增加主要因为部分项目在年底正式办理完相关手续。从价格来看，12月新增项目的平均楼面地价约2230元/平方米，和今年前11个月的平均地价相比有所下降。

　　谭华杰表示，2012年公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长。由于产品定位方面的优势和一贯坚持快速销售的策略，万科有信心继续领跑市场。