星河湾大降价预示楼市深冬将至

　　星河湾集团宣布旗下上海星河湾和浦东星河湾两个项目下调售价，将以8-8.5折或更大的优惠进行降价，同时表示将拿出超6亿元对前期老业主进行价差补偿。

　　上述两项目折后直降7000—15000元/平米不等，使星河湾成为本轮调控中第一个大幅降价的豪宅开发商，高达6亿元的补偿更是创下中国房地产市场纪录。这自然引起市场各方和各界人士的关注和热议。以笔者看，这是星河湾集团的聪明之举。星河湾最少从此次降价和高达6亿元补偿老业主中获得三赢之结果。

 　　响应了国家楼市调控政策，顺应了房地产市场之趋势。在许多开发商死扛硬顶房价、竭力对抗国家调控政策之时，星河湾自动自发较大幅度降价，给其他开发商起到自觉服从调控政策的示范效应。国家调控政策要求房价回归合理价位，星河湾主动促使向这个目标靠近，必将在执行调控政策上落一个好“名声”。同时，房价下调从城市周边边缘楼盘向中心城市挺进很快将会来临，星河湾集团顺势而为的先走一步，以赢得主动，可谓棋高一招。

　　星河湾大降价预示楼市深冬将至 星河湾集团宣布旗下上海星河湾和浦东星河湾两个项目下调售价，将以8-8.5折或更大的优惠进行降价，同时表示将拿出超6亿元对前期老业主进行价差补偿。 上述两项目折后直降7000—15000元平米不等，使星河湾成为本轮调控中第一个大幅降价的豪宅开发商，高达6亿元的补偿更是创下中国房地产市场纪录。这自然引起市场各方和各界人士的关注和热议。以笔者看，这是星河湾集团的聪明之举。星河湾最少从此次降价和高达6亿元补偿老业主中获得三赢之结果。 响应了国家楼市调控政策，顺应了房地产市场之趋势。在许多开发商死扛硬顶房价、竭力对抗国家调控政策之时，星河湾自动自发较大幅度降价，给其他开发商起到自觉服从调控政策的示范效应。国家调控政策要求房价回归合理价位，星河湾主动促使向这个目标靠近，必将在执行调控政策上落一个好“名声”。同时，房价下调从城市周边边缘楼盘向中心城市挺进很快将会来临，星河湾集团顺势而为的先走一步，以赢得主动，可谓棋高一招。 当前，房企面临的一个突出问题是资金链条紧张。谁能手握巨额现金流谁就能够安全过冬。特别是高档楼盘、城市中心地带楼盘，由于地价高、开发成本大，占压资金量也多。时值岁末，当前，房企面临的一个突出问题是资金链条紧张。谁能手握巨额现金流谁就能够安全过冬。特别是高档楼盘、城市中心地带楼盘，由于地价高、开发成本大，占压资金量也多。时值岁末，如果不能尽快回笼足额资金就不能应对年底各种费用的支付高峰期，更不能为明年开发筹备足额资金。在现金为王的当下，宁可少赚、宁可降价也应该回笼资金、落袋为安。巨额资金在手才能进退维谷、左右逢源。星河湾集团两个高档项目大降价绝对是聪明之举、长期谋划之计。

　　 高达6亿元补贴老业主，星河集团傻吗？不但不傻反而非常精明。正像星河集团董事长黄文仔所说：“降价了，对忠诚的老业主是一种打击。每个企业对此的应对方式不一样，在星河湾看来，更多是考虑业主的利益，其他的对我们而言，都不重要。”这是一个最为隐蔽和巧妙的自我良好形象宣传，这6亿元是最值得投资的一笔维护和宣传企业形象的广告费。这6亿元赚得最多的不是老业主而是星河湾集团。这是一笔只赚不赔的广告费罢了。其广告效应不是正在急剧发酵吗？难道有什么比维护企业形象和巩固客户对企业的忠诚度更重要的吗？

 　　当然，星河集团的做法既引来叫好声也颇受非议。有业内人士认为，星河集团是在破坏市场规律和契约精神。这个声音在此前其他开发商降价受到老业主围攻中就曾有过议论。契约精神是市场经济最起码的要求，但也要看到在过去开发商销售宣传中不断出现房价不会降只会涨的口号并且直接坦言自己的楼盘以后不会降价。就在此前，南方某房企老总还夸下海口说：如果房价降了我全赔你。在这个前提下，老业主围攻和要求退赔房款不能说一点道理都没有。开发商是自作自受，这并没有违背契约精神。

　　在楼盘降价中企业选择什么样的应对方式是自己的自由。是根据自己对市场走势的判断和企业自己内部情况而抉择的。应该给企业充分的自主权而不是说三道四、百般指责。

　　这次星河湾上海两个高档楼盘既降价又拿出巨额资金补偿老业主，也许预示着楼市正像当前气候一样深冬即将来临。希望其他开发商像星河湾集团一样提前做好度过深冬的准备。