楼市即将进入最寒冷的阶段，各种力量的博弈推动着市场发成新的变化——

　　楼市冬至 谁能撑得住

　　传统“冬至”将至，入冬后楼市的最寒冷的考验期也即将到来。记者深入基层调查发现：在越来越浓厚的观望氛围下，一些售楼员和房产经纪人面对收入锐减的现实纷纷选择“跳槽”或者转行，市场上难卖的大户型房屋不仅有更大的降价幅度，而且上市房型面积在悄然“瘦身”。各种力量的博弈推动着市场新的变化，网络热词“hold住”在这里有更丰富的内涵。

　　售楼员收入“缩水”七成以上

　　近日记者发现，一些楼盘悄然推出了招聘置业顾问的信息。当记者以应聘者身份暗访楼盘时得知，最近辞职跳槽的售楼员特别多，于是部分项目就招聘临时人员来补缺。而这些临时人员的待遇较低，平时在售楼处发宣传单，简单记录来访客户信息。由于客户资源比较“珍贵”，有潜在购买意向的客户还是由老员工来接待。在暗访中，记者还遇见了售楼处的老员工因为抢客户而发生比较激烈的争执情况。

　　售楼员张小姐就是这样一位老员工，她透露给记者：她的收入是由底薪、提成两部分组成的，以往月平均收入过万元的日子已经远去了，如今月收入只有两三千元。收入“缩水”在七成以上的同行相当多，有的业绩差的销售员才有千元左右的收入，许多跳槽的售楼员都是不得已离开的。一般新招来的员工实习期为三周左右，而大多数人没有等到转正就会“撤离”了。

　　据业内人士介绍，新建商品住宅的售楼员的佣金水平一般在1%至1.5%左右，2010年时本市部分高档楼盘售楼员月收入能达到10万元以上。而当前买房人握紧钱包，即便开发商提高售楼员佣金水平也无法刺激业绩的提高。除了对“以老带新”的业主重奖外，一些开发商认为将定价权通过网络交给购房者是不错的促销方式，网上拍卖的特价房因降低了人工费用而能让利更多。

　　特价房数量多 大户型 “瘦身”多

　　在记者采访中，很多买房人发现除了环城及远郊县项目在大幅促销外，市内项目的特价房也越来越多。市民孙先生告诉记者，他上月选中了河东区某项目的一套特价房，当时销售人员说限量五套。可是前两天那里又推了好几套特价房，不仅户型更好、价格还略有下降，这让他感到很郁闷。一些接到楼盘促销短信的市民也反映，很多楼盘没完没了地“加推”特价房，还真不如一次“降到底”。

　　此外，在“加推”的特价房中，一些期房项目还悄然缩小了主力户型的面积。例如南开区某高档“地王”项目一期楼盘的主力户型基本在210平方米以上，但是近日内部认购的二期主力户型已经缩小到120平方米附近。在二手房市场，单套面积超过150平方米的户型明显滞销，一些中介机构人士坦言：大户型过高的总价限制了购买需求，而且同样的价款已经可以在近郊购买品质不错的小别墅，两者属于不同层次的住宅产品。

　　在国家统计局刚刚公布的2011年11月70个大中城市新建商品住宅分类价格指数显示，新建商品住宅的大户型价格环比降幅比中小户型更明显。11月，本市90至144平方米及144平方米以上的住宅环比均下降0.4%，而90平方米及以下环比仅下降0.2%。在二手住宅分类价格指数中，144平方米以上的住宅环比下降2.7%，而90至144平方米的环比仅下降0.6%。

　　买房人更加理性 预期乐观者增多

　　随着中央近期定调2012年经济工作时明确表示“坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”，一些专业调查显示，近八成的买房人预计2012年宏观调控不会放松，人们对房价理性回归表示乐观。在本市日前举行的房地产论坛上，一些买房人通过微博表示：盲目“抄底”的做法是不可取的，理性的买房人不仅要关注宏观大势和微观的房型特点外，还要关注城市发展的节奏，要用超前的视角为自己选到中意的房屋。比如政府部门投入巨资改造交通、修建商业配套设施以及公园、学校和医院，买房人在这样的地方选中的房子贬值的几率很小。与其听专家们的预测观点，不如各方监督区域规划的落实情况更实际，买房人自然心明眼亮。