一手房成功“以价换量”，二手房却因卖家对后市抱有信心而不肯放低价格，所以只见抛盘，不见接盘，成交量被无情“夺走”。

　　小业主抛房节节退败

　　“新盘集中低价供应，唤起卖家置换的冲动，部分资金有限的开始抛售现有住房，以便购买新看中的物业。”上海中原研究咨询部总监宋会雍表示，近来二手房挂牌量不断放大，尤其是因置换需求而抛盘的比例明显增多。一手房降价风渐猛，多处楼盘价格已下跌20%左右，吸引了有改善型购房者。为了买新房，他们纷纷抛老房。比如中原大华分行置换需求的抛盘客占到四成。

　　这类置换客诚意卖掉老房，议价空间自然也有所扩大，普遍在市场还价的上限，即10%左右。有些看好在售一手房且定下来的部分业主，甚至愿意让步15%。如位于宝山区的一手房金地艺境，8月份价格曾在1.8万元/平方米左右，而今下降到1.6万元/平方米。一位客户看中后并支付定金，把自有的一套位于申泉花苑的房子出售，挂牌215万元。另一业主挂出一套要价120万元的房源，也是打算购买金地艺境。

　　由于二手房大量挂牌，而价格却达不到购房者心中的理想价位，因此小业主很难找到买家，只得步步退让。据中原地产顾村分行的经理介绍，几个月前，环绿国际的一位业主挂出一套62平方米的一室一厅，要价110万元。半个月后他主动把价格调低到了105万元，但还是无人问津，再过一个星期，他继续调低到100万元依然没有成交。过了一个半月，因他在杨浦区准备购买的房子已经交了定金，付款期限快要到了，不得不把这套环绿国际的房子降到90万元，才得以售出。徐汇区零陵路上的一套70平方米老工房，原属于抢手的户型，而现在业主挂牌也是节节退败，从225万元直降到210万元，只求短期内赶紧把房子卖掉。

　　二手买家变身一手买家

　　如今，面对积极“以价换量”的新房积极救市行动，尤其是那些新房项目较集中的外围区域，二手房竞争压力前所未有，除了价格优势的不断削弱，更为棘手的是买家不断流失。

　　据汉宇地产松江新城分行置业顾问介绍，由于部分一手项目降价幅度明显，如当下热卖的米兰诺贵都等楼盘，与周边二手房价差几乎达到每平方米2000元-3000元，在价格因素的有效刺激下，不少原本区域内购房意向并不明朗的购房者纷纷转投到新房的购房大军中。

　　松江新城的购房者的表现可谓是目前外围地区市场情况的一个缩影，他们从二手房市场流向一手房市场，且普遍为资金实力有限的刚需客，因此价格成为他们购房抉择的绝对主导因素。购房客源的流失令二手房市场很受伤，在需求低迷的作用下，业主的出售热情也每况愈下，只见挂牌，也不愿无底价还价。