房地产调控政策越来越严，二手房交易市场已经进入“冬天”。但在昨天，龙岩一家品牌房产中介公司却逆市扩张，在九一北路新开一家店铺，并有兼并小中介、增加店铺、占领市场之意；而厦门一家大型中介公司，也将触角伸到了龙岩，已经在龙岩连开五家店。

    　两家品牌房产公司为何同时将眼光瞄准了龙岩？昨天，记者对龙岩的二手房市场情况进行了详细调查。

    　楼市降温

    　经纪人“冷飕飕”

    　昨日，龙岩某房产中介的房产经纪人小张说，二手房市场的“冷气”，在今年7月已经进入龙岩，那时她已经感到“冷飕飕”了。

    　小张说，房产经纪主要靠买卖二手房收入，她自称不算房产经纪人中的“牛人”，但是在二手房交易市场暂未遇冷之前，她每个月也能卖个两三套。虽然多数房产中介底薪就几百块钱，但是靠着这两三套二手房的提成，小张的月收入也还算可观。

    　“但随着楼市调控持续收紧，从7月份之后，二手房市场就开始遇冷，业绩就开始直降。”小张说，从7月份至今，有两三个月时间，她的月均销售业绩都是零，收入大不如前。

    　小张也不是个例，就算是房产经纪人中的 “牛人”，也在感受着二手房市场的降温。在她单位，有个老员工以前每个月平均能卖个6套房子，但是近几个月，每个月平均卖出的套数仅3套左右，而这样的业绩，放在现在，竟然是他们中介的销售冠军。

    　昨日，记者调查了龙岩多家房产中介，在楼市调控背景下，业绩也都惨淡。而龙岩市相关部门的统计，则成了龙岩二手房市场的“温度计”。据统计：2011年10月中心城区二手商品房成交数量仅201套，环比下降31%，比去年同期下降32%。
   
　　本地中介

    　对龙岩市场还存有信心

   　 近期，在全国一线、二线城市纷纷出现了中介关门、经纪人离职的情况，而这一现象在龙岩不算严重。

    　龙岩市区一家较大的房产中介的经纪人陈先生说，他所在的房产中介，原本有300多名经纪人，算是龙岩知名度较高的一个房产中介。但随着二手房市场遇冷，现在只剩下200多名经纪人。

    　而离职的经纪人中，很大一部分人并非跳出了楼市圈子，而是选择了跳槽。陈先生说，这一现象恰恰说明，不少房产中介还是对龙岩的二手房市场存有信心。

    　正是基于一些品牌经纪人纷纷跳槽，对于龙岩本地知名的房产中介公司来说，他们在二手房交易市场的“冬天”里，看到了壮大自己的机会。

    　昨天，在九一北路新开店铺的这家房产中介公司的傅总告诉记者，虽然他们公司的成交量比前几个月也有下滑，但对他们品牌店来说，还是在可承受的范围内。这主要基于两个方面，一个是公司有一支专业的营销团队；一个是公司有相当数量的房源和客户积累。

    　傅总说，其实九一北路这家新店的开张，是公司计划内的。甚至在接下来的工作中，他们可能还会并购一些中介门店。

    　对于持续收紧的楼市调控政策，傅总表示，会制定有针对性的营销计划，最大化地规避市场低迷的影响。

    　厦门中介进军龙岩

    　另外，昨天记者还了解到，前不久厦门一家大型中介公司，关闭在厦门的多家店铺。原来，他们的目标已经瞄准了龙岩这块“蛋糕”，目前已经在龙岩开了五家店。

    　厦门这家公司的张总介绍，其实公司关闭厦门的店铺，是出于优化资源配制方面的考虑。

    　张总说，他们在厦门的很多客户都是龙岩人。受厦门限购影响，很多龙岩人在厦门买不了房，但购买能力还在。公司到龙岩发展，也是从不想失去这些客户的角度考虑。另外，大龙岩规划呼之欲出，也增加了龙岩对外地公司的吸引力。

    　另外，厦门这家品牌公司，目前正在走一条“城市包围农村”的道路。“走出厦门看看，二三线城市也有发展的机会”。