从“流动分店”到“唱歌卖房”

　　淡季促销花招多多

　　前段时间在微博上流传着一组照片，一群中介经纪打扮的男士在超市门前高歌。后经业内人士证实，这几位男士是满堂红云景分行的中介经纪，抱着吉他的“主唱”将二手房信息填入歌词，一旁的同事或伴唱，或站在贴满楼盘信息的展示牌向往来看热闹的市民做介绍。这种近乎于街头卖唱的新颖推盘形式吸引了大批市民围观，在随后几周内，几位尝到胜利甜头的中介经纪抱着吉他，跑遍了周边的主干道、地铁口和大型商场，经过一轮“巡回演唱会”，几位中介经纪收获颇丰。

　　不过，与类似唱歌卖房的这种略显“犀利”的推盘方式相比，绝大多数中介公司还是很本分地低调推盘。合富置业梁燕明表示，越来越多中介公司意识到“流动分店”的重要性，“举牌”只是其中最为常见的一种。实力较为雄厚的大型中介公司往往还会组织策划户外楼盘巡展活动，譬如在人潮密集的大型广场或商城布展。据了解，这种巡展活动通常会针对该区域置业人士的主要需求拟订主题，比如在住家氛围较浓、首置婚房客户较多的区域会重点推荐“精致三房”，而在写字楼商务区则会以“单身公寓”为推荐重点。简言之，因地制宜是这种户外推盘活动的最大特色。

　　“举牌”出动只因市道太差

　　促销效果因地而异

　　据满堂红研究部高级经理周峰介绍，这种“举牌”促销楼盘的形式由来已久，最早见于一手新房销售现场。“2008年后，房地产又遭遇较为严峻的调控期，不少中介也开始将这种举牌卖房的方式引入二手房促销。”部分业内人士表示，在成交淡季中，“举牌”对楼盘促销的作用非常显著。“二手楼不同于一手楼，因需要顾及买卖双方、房管局办公时间等因素，当天看楼随即成交几乎不可能。”但如果“被举牌”的是价格笋、户型佳等极具卖点的盘源，特别是一些有明确板块特色的楼盘，譬如优质学位房、精致三房系列等，有意置业的买家往往会在1~2周内完成交易。不过，合富置业市场部主任梁燕明认为，在淡季主动找上门的客户不多，中介经纪主动走出店门，走近客户，虽不能看见立竿见影的功效，但对成交多少是有帮助的。“与其说‘举牌’推动成交，倒不如说中介通过‘举牌’这种方式，增加与客户的沟通，从而及时了解市场需求，调整促销策略。”此外，部分中介分行选择“举牌”促销，跟其店面的地理位置也有关系。她指出，部分分店为降低经营成本，或因为最好路段的商铺已被其他行家租用，常会将分店开在客流量一般的内街上。

　　那么，是否能判断“举牌党”频繁出现的地方，就是二手楼市最为淡静的板块呢？对此，业内人士各有不同看法。周峰认为，促使中介出动“举牌”推盘的，最常见的原因有两种，一是中介分行的主管意识到所辖区域盘源充裕，但客源不多，此时就会派中介经纪到邻近的主干道或大型超市门口“举牌”。譬如天河北、珠江新城板块现时成交价格走高但行情走弱，且同行竞争严峻，中介业者便会积极走出店面，“举牌”吸客。二是因为中介分行所在板块二手房交易活跃，客源充裕，而盘源不多，分行主管就会利用“举牌”促销，既吸引买家入市，也对周边潜在卖家“放出风声”，从而增加盘源。譬如海珠区南洲板块，有意在该区域置业的刚需买家不少，但高素质的盘源不多，中介便会通过“举牌”，挖掘潜在的放盘业主。