在北京市场上，2010年，万科明星经理人毛大庆实际创造的销售额在110亿元以上，是北京市场的销冠，今年他恐怕很难达到这个高度了。万科香河项目以退地形式惨淡收场，导致毛大庆2011年有20亿元的计划内收入成为泡影。

　　由于限购政策，北京市场购房资格减少，消费者出现严重的两极分化，1万元/平方米左右的低端楼盘和5万元/平方米以上的高端项目销售看好，而中档住宅则出现滞销。万科的房源多定位在2万—3万元/平方米。就区位而言，万科的开发楼盘都位于远郊区，这些地区在市场紧缩时，价格会出现大幅度回调。但考虑到万科多个项目已进入销售中期和后期，其在降价促销上左右为难。比如中粮万科长阳半岛项目，项目售价在1.8万元/平方米左右。因为部分购房者入住在即，万科只能在项目教育配套上做足文章，而没有贸然进行降价促销。

　　在华南地区，未来深圳市场上，万科在住宅上拓展空间已然不足，商业项目则在烧钱阶段，未来几年都难见效益。参与旧城改造风险较大，万科在华南地区也面临着资金和人力资源重新配置的问题。

　　此外，以往炒家风起云涌的华东地区，在全国市场中表现最为低迷。

　　由于庞大的规模效应，万科压缩开支和深折卖房尚伤不到筋骨，然而，莫测的政策因素以及明后年大量供应的保障房，却成为万科及郁亮不得不正视的课题。

　　一线房企割肉

　　实实在在割肉的一线房企并非万科一家。在长三角市场上，万科以往降价先锋的角色被龙湖取代。

　　10月份，虽然售楼处被砸，龙湖在长三角区域发起的降价促销取得了不错的成绩，五天内共录得认购金额20亿元，上海龙湖更是首度摘得企业销售金额排行榜第一。

　　在此轮市场营销中，龙湖的策略显得更为坚决。到了11月，所有一线房企已经抛开了楼市调控可能放松的幻想。龙湖已经在企业内部号召员工“放下一切幻想”。在2011年中国蓝筹地产第八届年会上，龙湖地产执行董事兼首席市场官秦力洪说，像龙湖、万科，很多上了市的房地产公司，是同样的过冬逻辑，“不管情况再艰难，我们要保证开工量，保证周转率，保证我们员工就业，保证我们分工方合作，保证行业里面相对的地位”。

　　龙湖降价首选华东区域不是没有理由的。龙湖地产讲究资金在区域公司内部平衡，7月后，龙湖在上海拿下大幅商业地块，明年将面临开工的资金压力。

　　在西南市场，重庆时代天街、成都时代天街两大百万级体量的商业项目开工、招商。为了平衡资金，11月，龙湖在重庆市场上给营销团队追加了5亿元的销售任务。

　　也许此轮调控中，无论是万科还是龙湖，这些一线房企战略上的调整，产品线的重新组合，企业管理水平的提高，都是他们保持第一军团队列所必须攻克的“奥数”难题。