“练的是吃老本的功夫”

　　“以往我们打出广告之后，一条房源一天可以接到20-30个反馈电话，但是现在，每条房源能收到一两个电话就算挺不错了，”十一之后刚刚转行做服装销售的刘璐曾经做了三年的二手房经纪人，在她看来，“现在中介的日子实在挺难过的。”以往，带客户看房，客户一般要出5元的车费，现在，为了维护客户，经纪人都要自己出这笔费用；遇到有购房意向的客户，经纪人甚至不惜缩减自己的佣金以挽留客户……不仅如此，刘璐还告诉记者，“以往，很多老经纪人靠收购尾盘或低价房源转手，一笔就能赚个几万十几万的，现在，楼市不好，这些老经纪人已经很少能靠尾盘赚大钱了”，在她的印象中，离职前还有一位同行有一处房源无法出手……记者了解到，随着市场行情的不断低迷，越来越多的经纪人如刘璐一样选择了转行。

　　“对于大连的二手房市场来说，现在练的就是吃老本的功夫。”袁国钰向记者介绍，尽管有一些门店出现暂时歇业或闭店，但从整体上来说，大连二手房市场并没有出现外地很多城市大规模呈现的倒闭潮。这与2008年大连市场经历的市场洗牌不无关系。“当时一些中介机构关门闭店，遣散经纪人，待到2009年市场疾速好转的时候，根本没有时间组建队伍，”袁国钰说，这也给了很多大中型中介机构一个深刻的教训，能够在市场低迷时维护住经纪人队伍和市场，才能在出现转机的时候把握机会。

　　因此，尽管目前不少大型中介机构只能维持盈亏平衡，但仍然在竭力通过为员工定时发放工资、甚至提升工资等手段维持团队稳定。更有甚者，甚至逆势出手收购一些同行关闭的门店。大连链家地产总经理刘勇向记者表示，今年6~8月，链家已经收购了6家小规模中介转让的门店，而就在近期，还陆续有不少小型中介公司找到链家，希望能将门店转让，“我们月初又收购了一家中介的2家门店，”刘勇说，此时出手收购，主要是看中了这些门店的区位与链家既有门店的互补性，同时考虑成本可能相对较低。但他也直言不讳地表示，在市场低迷的时候收购门店，资金压力确实也比较大，“如果不是总公司的资金支撑，也并不敢贸然扩张。”